就此而論，如果不幸淪為下屬或臣民的人，對于大棒應(yīng)該有一個清醒的認(rèn)識。被棒子打疼了是免不了的，而一旦收到“胡蘿卜”卻并非是什么“護身符”，也算不上什么好兆頭，感恩戴德因此可以省掉。明智的上司和明智的下屬都應(yīng)明白：這畢竟是策略和手段，是誰都可以使用的，究竟誰更高明那得看誰更會“演得真切”，一切都是一出戲而已。
5．提防小人的“變臉術(shù)”
1898年，以康有為、梁啟超為首的維新派，在中國掀起轟轟烈烈的維新變法運動。他們的活動得到光緒帝的支持，但他是一個沒有實權(quán)的皇帝，慈德太后控制著朝政。光緒帝想借助變法來擴大自己的權(quán)力，鞏固自己的統(tǒng)治地位，打擊慈格太后勢力。作為慈格太后，她當(dāng)然感覺出自己權(quán)力受到威脅，所以對維新變法橫加干涉。于是，這場變法運動實際上又變成了光緒帝與慈掉太后的權(quán)力之爭。在這場爭斗中，光緒帝感到自己的處境非常危險，因為用人權(quán)和兵權(quán)均掌握在慈模的手中。為此光緒帝憂心忡忡，有一次他寫信給維新派人士楊銳：“我的皇位可能保不住。你們要想辦法搭救。”維新派為此都很著急。
正在這時，榮祿手下的新建陸軍首領(lǐng)袁世凱來到北京。袁世凱在康有為、梁啟超宣傳維新變法的活動中，明確表態(tài)支持維新變法活動。所以康有為曾經(jīng)向光緒帝推薦過袁世凱，說他是個了解洋務(wù)又主張變法的新派軍人，如果能把他拉過來，榮祿——慈格太后的主要助手——的力量就小多了。光緒帝認(rèn)為變法要成功，非有軍人的支持不可，于是在北京召見了袁世凱，封給他待郎的官銜，旨在拉攏袁世凱，為自己效力。
當(dāng)時康有為等人也認(rèn)為，要使變法成功，要解救皇帝，只有殺掉榮祿。而能夠完成此事的人只有袁世凱。所以譚嗣同后來又深夜密訪袁世凱。
譚嗣同說：“現(xiàn)在榮祿他們想廢掉皇帝，你應(yīng)該用你的兵力，殺掉榮祿，再發(fā)兵包圍頤和園。事成之后，皇上掌握大權(quán)，清除那些老朽守舊的臣子，那時你就是一等功臣�！痹绖P慷慨激昂地說：“只要是上下命令，我一定拼命去干�！弊T嗣同又說：“別人還好對付。榮祿不是等閑之輩，殺他恐怕不容易。”袁世凱瞪著大眼睛說：“這有什么難的？殺榮祿就像殺一條狗一樣！”譚嗣同著急地說：“那我們現(xiàn)在就決定如何行動，我馬上向是上報告。”袁世凱想了想說：“那太倉促了，我指揮的軍隊的槍彈火藥都在榮祿手里，有不少軍官也是他的人。我得先回天津，更換軍官，準(zhǔn)備槍彈，才能行事。”譚嗣同沒有辦法，只好同意。
袁世凱是個心計多端善于看風(fēng)使舵的人，康有為和譚嗣同都沒有看透他。袁世凱雖然表示忠于光緒皇帝，但是他心里明白掌握實權(quán)的還是太后和她的心腹，于是又和慈律的心腹們勾搭上了。如今他更加相信這次爭斗還是慈櫓占了上風(fēng)。所以，他決定先穩(wěn)住譚嗣同，再向榮祿告密。
不久，袁世凱便回天津，把譚嗣同夜訪的情況一字不漏地告訴榮祿。榮祿嚇得當(dāng)天就到北京頤和園面見慈接，報告光緒帝如何要搶先下手的事。
第二天天剛亮，慈接怒沖沖地進了皇宮，把光緒帝帶到藏臺幽禁起來，接著下令廢除變法法令，又命令逮捕維新變法人土和官員。變法經(jīng)過103天最后失敗。譚嗣同、林旭、劉光第、楊銳、康廣仁、楊深秀在北京菜市口被砍下了腦袋。
變臉的小人不可使用，但不可不知。他們慣會當(dāng)面一套，背后一套；過河拆橋，不擇手段。他們很懂得什么時候搖尾巴，什么時候擺架子；何時慈眉順目，何時如同兇神惡煞一般。他們在你春風(fēng)得意時，即使不久前還是“狗眼看人低”，馬上便會趨炎附勢，笑容堆面，而當(dāng)你遭受挫折，風(fēng)光盡失后，則會避而遠(yuǎn)之，滿臉不屑的神氣，甚至?xí)渚率�。袁世凱這類奸雄式小人，為邀功請賞，飛黃騰達，更不惜讓人掉腦袋，小人的臉同刀子。
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——如何利用人性的弱點控制他人
人人都知道“撐死膽大的，餓死膽小的”�？纱蠖鄶�(shù)人都無法忍受恐懼，戰(zhàn)勝怯意。這便是恐嚇得以奏效的心理基礎(chǔ)。
恐嚇多用于在較量的開端處，為自己建立心理優(yōu)勢，另外也可打草驚蛇，引出對手的弱點。
要嚇住人必須想方設(shè)法比常人多長幾個膽子，比對手更為氣勢洶洶。以對陣為例有幾個辦法可以使人更容易產(chǎn)生勇氣：①找出蔑視對手的理由；②大聲說話，造出聲勢；③以眼光作劍逼迫對手；④身體擺出必勝的架勢；⑤背光站立。
恐嚇有幾個常見的戰(zhàn)術(shù)不可不知：
一、善用法律這把“尚方寶劍”壓人，是當(dāng)代法制社會中不同于以往的重要方法。
二、在捧場、恭維中夾雜“恐”字常常奏效，而有時則非此不可。
三、先發(fā)制人，先聲奪人，先下手為強，努力創(chuàng)造先機進而致勝。
四、以平淡、低調(diào)使自己更顯得堅定。這是較為圓熟的方法。
五、以無言對惡語，用寂靜生恐怖，對對手不理不瞇。這是最為上乘的恐嚇。
另外應(yīng)強調(diào)：恐嚇是很難駕馭的技術(shù)，不知對手深淺極容易弄巧成拙，所以風(fēng)險很大。
1．長自己膽氣，滅對手威風(fēng)
東漢時的廉范是戰(zhàn)國時趙國名將廉頗的后代，曾經(jīng)做過云中（治所在今內(nèi)蒙古托克托旗）太守。當(dāng)時正值匈奴大規(guī)模入侵，報警的烽火天天不斷。按照舊例，敵人來犯如超過五千人，就可以傳信給鄰郡。廉范手下的官吏想要傳布檄文，請求援助。廉范沒有同意，而是親自率領(lǐng)僅有的少數(shù)部隊，前往邊境抵御來犯的匈奴騎兵。
匈奴人多勢盛，廉范的兵力比不過匈奴，正巧日落西山，廉范命令戰(zhàn)士們每人將兩根火炬交叉捆在一起，點燃其中的三個頭，另一頭拿在手中，分散在營地和營地周圍列隊，頓時火點如同滿天的繁星，很是壯觀。匈奴軍隊遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見漢軍營地擴大，火燭甚多，以為來了許多援軍，大為驚恐。廉范對部下說：“現(xiàn)在我們的謀略是，乘黑夜用火去突襲匈奴，使他們不了解我們究竟有多少人，這樣他們肯定會嚇得魂飛膽喪，我們就可以把他們?nèi)繗灉绲�。�?
清晨敵人將要撤退的時候，廉范命令部隊早起吃了飯，然后直奔匈奴營地，正趕上天刮起大風(fēng)。廉范命令十幾人拿著戰(zhàn)鼓埋伏在匈奴營房后面，同他們約定，一見大火燃燒，要一邊擊鼓，一邊呼叫。其他人都拿著兵器和弓箭，埋伏在敵營大門的兩邊，廉范于是順風(fēng)放火，前后埋伏的人擊鼓的擊鼓，吶喊的吶喊。匈奴軍隊摔不及防，亂作一團，慌亂之中自相踐踏，死亡上千。漢軍又趁勢追殺，新敵數(shù)百名，取得了重大勝利。從此以后，匈奴再也不敢侵犯云中了。
恐嚇的前提之一便是氣勢洶洶的樣子要裝得像模像樣。只有對方產(chǎn)生了怯意，才能將對方唬住。一個膽小自卑的人無法使用恐嚇，弄不好還會害了自己。以小充大，以弱充強說到底是勇氣的較量，意志的搏斗。
下面介紹一些壯膽的辦法，以便在關(guān)鍵時刻不畏恐嚇或敢于恐嚇對方：
①在膽怯或自卑時，找出對手的弱點，先在心里將對手打倒是一種方法。
在感到對方的威嚇時，就去找出對方可笑的地方，當(dāng)你想著他的可笑時，壓迫感、膽怯就會全都消失了。假如在你目所能及的范圍內(nèi)挑不出對手的毛病，那就想象一下他在其他場合的卑微，這樣也會把對方從權(quán)威或力量的寶座上硬拉下來。比如，分公司里為所欲為的董事長，到了總公司的董事會上，可能只是本座的小角色罷了；他回到家里，也可能是一個在太太面前拍不起頭來的懼內(nèi)先生；在娛樂場合，又可能只是一個被孩子欺負(fù)而無還手之力的父親。
假如只看見對手的優(yōu)點，往往容易高信對手，而產(chǎn)生難以應(yīng)付的意識，可只要想到對方和我們一樣，不過一個人而已，再想象一下，他的卑微與毛病，你就不會再膽怯或自卑了。
②盡可能大聲說話，武裝自己的心理，制造壓倒對方的氣勢。
宏大而響亮的聲音，可以給對手有信心的印象，自己也能借此產(chǎn)生堅強的信心，進而獲得意料不到的效果。在辯論或爭吵中，有人會不由自主地提高自己的噪音，以期蓋過對手，這就是對“嗓音可以增強信心”的本能利用。
中國古代戰(zhàn)場上雙方對壘時，都會擂起戰(zhàn)鼓，聲音越高，士氣就越旺盛，士兵斗志越強。魯國與齊國打仗，就先讓齊國擂鼓，開始時，鼓聲驚天動地，齊軍士氣高昂。魯軍按兵不動。漸漸地，齊軍戰(zhàn)鼓聲越來越小，士氣也就漸漸低留下去，這時各軍猛括戰(zhàn)鼓，一鼓作氣，將齊軍打敗。小男孩子夜里走過墓地時，愉快而大聲地吹口哨，也為的是壯膽，通常他就這樣克服了行經(jīng)墓地的恐懼，因為他“吹起了”自己的勇氣。
你的聲音就是你無生的武器，只要你表現(xiàn)出勇氣十足，你的勇氣就來了。表現(xiàn)勇敢則勇氣來，往后退縮則恐懼來。
③用你的眼睛盯視對方眼手等某一身體部位，給對方以壓迫感。比如戀愛中的一對鬧矛盾時，為了證明自己觀點的正確，用言語已無法奏效時，明智的人們就會改用雙眼集中于他的手都或眼睛，讓自己的惱怒和要求通過這種注視傳導(dǎo)給對方，“此時無聲勝有聲”。這樣可以給對方一種心理上的壓迫感，并可避免語言沖突時雙方不冷靜，易沖動的心理狀態(tài)。
其實，在任何競爭中，這種“一點突破”的戰(zhàn)術(shù)是頗為有效的。所謂“一點突破”就是聚集一切力量，朝向?qū)κ肿钊醯牟课幻土簟?
比如，在對話中，你的眼睛不妨直視對方身體的某一部位。這樣不但不會受到對方
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