④相待中，身體要擺好架勢，震懾對手。
在雙方對壘時(shí)，人的形體動(dòng)作也是增強(qiáng)信心的一種武器。銷國大作家居格提夫的散文《麻雀》寫了這樣一件小事：而后，一只小麻雀從樹上掉了下來，飛不動(dòng)了，獵狗看見了，便跑過去。這時(shí)，一只老麻雀從樹上飛下來，擋住了小麻雀，并沖著獵狗張開了全身的羽毛，惡狠狠地盯著獵狗，獵狗竟然呆住了。麻雀其實(shí)也是在本能中利用自己的羽毛、動(dòng)作、眼光這一切天生的武器向獵狗示威，驅(qū)除自己的恐懼。
體育比賽中，運(yùn)動(dòng)員有時(shí)為了增強(qiáng)戰(zhàn)勝對手的信心，會(huì)有意識地昂首挺胸，做出不畏一切的樣子。談判中，這也能產(chǎn)生震懾對手的效果。
⑤占據(jù)背光位置，可產(chǎn)生威懾效果。
站在反光線的位置上，不但可給予對方有目眩的物理效果，同時(shí)也能產(chǎn)生各種不同的心理影響。首先，在現(xiàn)場上站立的形象，正如同攝影一樣，讓對方無法認(rèn)清自己的表情。相反地，對方的形象卻被陽光照遍了各個(gè)角落，因而暴露了身體的每一部分，僅憑這一點(diǎn)，就會(huì)使勁敵惶恐不安了。何況，置光于后的形象，也能與光融合為一體。使對方對自己產(chǎn)生比實(shí)物更大的印象，由于這種后光照射的狀態(tài)，方能使自己在精神上壓倒對方。
只要考慮到這種原理，那么，即使自己不站在受光的位置上，也不要站在感受不到光線的暗陰上。這樣，在對方似乎更為強(qiáng)大時(shí)，利用光線的效果，就能從心理上戰(zhàn)勝對方，確保優(yōu)越的地位。
2．捧中無恐，功虧一簣
“厚黑大師”李宗吾對捧與恐的關(guān)系頗有見解，他在論述舊官場時(shí)說：“恐嚇的意思，是及物動(dòng)詞。這個(gè)字的道理很精深，我不妨多說幾句。官這種東西，該是何等寶貴，能輕易給人嗎？有人把擇字做到十二萬分，還不能生效，這就是缺少恐字的工夫。凡是當(dāng)權(quán)的那些大人物，都有軟處，只要找到他的要害，輕輕點(diǎn)一下，他就會(huì)大吃一驚，立刻把官兒送來。學(xué)者須知，恐字與捧字，是互相結(jié)合著用的。善恐者，捧之中有恐，旁觀的人看他在上司面前說的話，句句是阿議逢迎，其實(shí)在暗地?fù)糁幸�，上司聽了，汗流泱背。善捧者，恐之中有律，旁觀的人看他傲骨模棱，句句話責(zé)備上司，其實(shí)聽的人滿心歡喜，骨節(jié)都酥軟了。這就是所謂的‘心領(lǐng)神會(huì)，在于各人’，‘高明的木匠能教人按規(guī)矩做，卻不能告訴你技巧’。這就要求求官的人細(xì)心體會(huì)，最要緊的是用恐字的時(shí)候，要有分寸，如果用過度了，大官們惱羞成怒，作起對來，豈不就與求官的宗旨大相違背？這又何苦如此呢？不到無可奈何的時(shí)候，恐字不能輕易使用�！�
一味地恭維、捧場會(huì)被人欺負(fù)，在日常生活中是一樣的。比如男性在糾纏女性時(shí)，一般說來總有或多或少的顧慮。假如他是廠長，就自然擔(dān)心事情敗露，會(huì)影響到他的聲譽(yù)。問題是男人一時(shí)情緒沖動(dòng)，早將事情后果置之度外。因此，聰明的女子此時(shí)便必須將此后果向?qū)Ψ矫餮�，給他一個(gè)威脅，從而促使他收回原意。有位女子其丈夫是海員，長期漂泊在外，孤獨(dú)和寂寞陪她度日。白天上班還好說，一到晚上便焦躁不安。為了消磨時(shí)光，她報(bào)考了夜大。第一次上課，發(fā)現(xiàn)丈夫中學(xué)時(shí)的一位同學(xué)也坐在教室里。此同學(xué)與丈夫相處不錯(cuò)，因此跟他自然親近起來。沒料到這位同學(xué)卻暗暗打起她主意來。女子覺察到這位同學(xué)的不良動(dòng)機(jī)。她十分嚴(yán)肅地對他說：“俗話說，‘朋友之妻不可欺’。你是我丈夫的朋友，他平時(shí)對你那么好，要是我告訴我丈夫，不知他會(huì)對你怎么樣�。俊蓖瑢W(xué)一聽，大驚失色：“你可……可千萬別這樣！”
歷史上的“杯酒釋兵權(quán)”，是典型的先擇后恐的成功之作。趙匡胤從后周手中搶過是位之后，帶領(lǐng)手下將士南征北戰(zhàn)，基本上統(tǒng)一了中原一帶。后又平滅了南唐，江山一統(tǒng)，天下太平，漸漸覺得那些戰(zhàn)時(shí)曾流血賣命的把兄弟們無用起來。他們不但與自己分享榮華富貴，而且個(gè)個(gè)手握兵權(quán)，若一旦有哪個(gè)嫌自己官位不過病，發(fā)難道反，局面就難收拾了。但要向眾弟兄下手，又怕天下人氣憤。且每位弟兄手下都有一大批親信，若向眾弟兄下手，激起他們手下叛亂，自己的皇位也是坐不穩(wěn)。怎么辦呢？想來想去，他想到了酒。以酒掩臉，讓眾弟兄交出兵權(quán)。大家若照辦，這事就解決了。若有人發(fā)難反對，就用醉酒瘋話掩過去。
第二天，他召來手握兵權(quán)的把兄弟們，飲酒談笑，開懷痛飲，直喝到紅日西沉，個(gè)個(gè)眼亮臉紅。趙匡胤看差不多了，于是講起往事，最后嘆一口氣說：“若永遠(yuǎn)生活在那段日子里多好！白天廝殺，夜晚倒頭就睡。哪像現(xiàn)在這樣，夜夜睡覺不得安寧廣眾兄弟一聽，關(guān)心地問：“怎么睡不穩(wěn)？”趙匡胤說：“這不明擺著嗎，咱們是把兄弟，我這個(gè)位子誰也該坐，而又有誰不想坐呢？”大家面面相覷，感到事態(tài)嚴(yán)重起來，想到劉邦得天下后逐個(gè)殺功臣的歷史舊事，一個(gè)個(gè)膽戰(zhàn)心驚，跪在地上說：“不敢”。趙匡胤看預(yù)期效果達(dá)到，順勢窮追下去，說：“你們雖然不敢，可難保手下人不這么想。一旦黃施加在你們身上，就由不得你們了�！贝蠹乙宦牐靼宗w匡胤已在猜忌大伙了。嚇得在地上叩頭不敢起身；求趙匡胤想個(gè)辦法。趙匡胤說：“人生苦短，大家跟我苦了半輩子，不如多領(lǐng)點(diǎn)錢，回家過個(gè)太平日子，那多幸福�！贝蠹颐c(diǎn)頭說：“照辦”。
第二天，舊日的那些功臣們一個(gè)個(gè)請求告老還鄉(xiāng)，交出兵權(quán)，領(lǐng)到一批錢，回家過富翁生活去了。
只擇不恐會(huì)讓對方自覺有恃無恐，答不答應(yīng)要看他高不高興，主動(dòng)權(quán)在對方手中；而捧中加恐，主動(dòng)權(quán)在我們手里，捧字只用做臺階，讓對方不失面子，實(shí)質(zhì)上他是非順從不行的。
3．先出聲，可奪人
有一次，美國洛杉磯的華裔商人陳東在香港繁榮集團(tuán)購買了一批景泰藍(lán)，言明一半付現(xiàn)金，一半付一個(gè)月期票。交易那天，陳東卻不出面，派來兒子陳小東。一個(gè)月后，期票到期了，銀行卻退了票，幾經(jīng)聯(lián)系，陳東一推再推，后來索性不接電話了。繁榮集團(tuán)這才知道上了圈套。集團(tuán)老板陳玉書說：“除非他永遠(yuǎn)縮在美國，不在香港做生意，只要他來香港，我一定通他把錢交出來�！标愑駮鴱V布眼線，終于有一天，陳東來到了香港。陳玉書馬上派人同他聯(lián)系，并以鳥獸景泰藍(lán)優(yōu)惠售價(jià)相誘，將陳東請到公司。陳玉書大腳一踹，房門大開，大喝一聲：“陳東，你上當(dāng)了！”陳東這時(shí)臉色大變，仿佛吳牛喘月，但立在對面。
“你既然來了，就讓我處置你吧。”陳玉書伸出手掌問他：“我的錢呢？”“我沒欠你的錢，是我兒子欠的�！薄安皇悄阍陔娫捓锎饝�(yīng)，我怎么會(huì)讓你兒子取貨？”“兒子欠債，要老子還錢，這不符合美國法律！”“這里是香港！你今天要能走出這個(gè)門，我就不姓陳！”
“我們這些人是講道理的，對不講理的人我們總有辦法處理。你知道我是什么人？”不等對方回答，陳玉書大聲說：“我從小在印尼就是流氓！”
俗話說：“軟的怕硬的，硬的怕橫的，橫的怕不要命的�！边@時(shí)，陳東冷汗直流，用手摸摸胸口，又忙掏藥，看樣子心臟有點(diǎn)不妥。陳玉書對陳東說：“我們是講人道主義的，我今天要的是你還錢，否則你別想走出這個(gè)門�！标悥|知道抵賴是無用的，詭計(jì)也施不上了，只得乖乖地打電話給一個(gè)珠寶商人，叫他開支票，估計(jì)他在那兒存了錢。
陳玉書在恐嚇時(shí)先發(fā)制人，占據(jù)了心理優(yōu)勢，在對壘中取得先機(jī)，因此順利獲勝。俗語說：“先下手為強(qiáng)”，便是此理。
很多人一聽說要與強(qiáng)敵對陣，內(nèi)心大都會(huì)立生恐慌，或者一見面就想臨陣脫逃，其實(shí)，這種做法等于是自甘失敗。如果你能先發(fā)制人，就可減輕這種心理壓迫。
原世界重級拳王穆罕默德·阿里，每次比賽前都要為自己寫一首贊美詩，宣誓一定要擊倒對方，然后再上場。此舉為他贏得了“吹牛大王”的稱號，其實(shí)這正是阿里特有的心理戰(zhàn)略。通過宣布自己的比賽目標(biāo)，在比賽前就在心理上先給對方重重的一擊，使自己占據(jù)優(yōu)勢。
在人際交往中，雖說不是刀槍相見，可這存在一種心理優(yōu)勢由誰取得的問題，下面介紹幾種先聲奪人的具體做法：
①一開始便宣布最低目標(biāo)以壓制對方。
對于初次見面的人，如果能給予先發(fā)制人的一擊，就可以在心理上壓倒對方。例如，一開始便宣布此次見面的最低目標(biāo)，如果你說：“今天你只要記得我的名字就行了”，或者說：“無論如何，請給我五分鐘的時(shí)間”，那么，對方往往會(huì)接受你的暗示，感到自己至少有記住你的名字或給你五分鐘講話機(jī)會(huì)的義務(wù)，使以后的話題朝著對你有利的方向發(fā)展。
②爭論中自己先提問題可占先機(jī)。
在唇槍舌戰(zhàn)中，你不要老等著對手發(fā)問后，你去機(jī)械地被動(dòng)應(yīng)答。而首先就反問對方，逼著對方按照你的思路去行進(jìn)，這樣起碼從心理上你就首先贏得了勝利。
③讓對方先表現(xiàn)禮貌而你可故意忽視禮儀。
禮儀是為了那些社會(huì)地位方面存在著高低之分的人們能順利進(jìn)行交流而制定的。例如，從禮節(jié)上來說，地位較低的人應(yīng)該先向地位高的一方打招呼，至于進(jìn)餐，則由地位較高的人先動(dòng)筷子等。由此可見，禮儀其實(shí)是清楚地反映出了人與人之間的序列關(guān)系。因此，如果你來取序列較高者的行動(dòng)，例如，鞠躬時(shí)讓對方先鞠躬，進(jìn)餐時(shí)則要先動(dòng)筷子，這樣便能占據(jù)優(yōu)勢。有時(shí)候，故意忽視禮儀也是一種很重要的心理戰(zhàn)術(shù)。
④比對方提前到達(dá)約定地點(diǎn)。當(dāng)自己比約定的時(shí)間晚到時(shí)，難免會(huì)覺得很不好意思；倘若發(fā)現(xiàn)對方還沒到，心情就舒暢，同時(shí)也覺得很從容，看見對手的時(shí)候，心理上總有一種優(yōu)越感。
⑤不要主動(dòng)道歉，以免處于劣勢。
常常聽人說，在國外遇到車禍時(shí)，絕不要先說“對不起”。因?yàn)榧词关?zé)任胡明在對方，歐美人也會(huì)認(rèn)為先道歉的一方有責(zé)任。而且，此時(shí)先開口致歉的一方肯
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