所以，很多人認(rèn)為卡特之能兩度擊敗肯尼迪，主要是由于他善于打擊競爭者的弱點(diǎn)，尤其是善用情勢民氣，遙指問題的核心。不過，1980年因?yàn)樗^重視打擊同黨的肯尼迪，心力交瘁之余，反倒對(duì)真正的對(duì)手、共和黨的里根，找不到致命的弱點(diǎn)，以致敗陣下來，回喬治亞種花生去了。
競爭者的弱點(diǎn)有時(shí)是眾所周知的，有時(shí)是隱而不顯的。眾所周知的弱點(diǎn)在運(yùn)用上所收到的效果，當(dāng)然比不上一些隱情或緋聞。但是，隱情或緋聞的資料及證據(jù)不容易掌握，搞不好還會(huì)吃上官司。所以，智者或強(qiáng)者多半強(qiáng)調(diào)面對(duì)面的競爭，而不是造謠言或放冷箭，亦不無道理。
揪隱私有一個(gè)重要的技巧：對(duì)對(duì)手的弱點(diǎn)保好密，便可以多次利用同一個(gè)把柄抑制對(duì)手。一旦你掌握的秘密被公開以后，他便會(huì)破罐子破摔，反而毫無顧忌地對(duì)你報(bào)復(fù)。
假設(shè)，他的現(xiàn)任太太并不知曉他的一大秘密：他在婚前與一個(gè)女生戀愛過，而且還有了孩子，對(duì)這個(gè)孩子他沒有正式承認(rèn)過。即使深知了這個(gè)秘密，還是無法當(dāng)作他的弱點(diǎn)加以活用，必須確定那個(gè)女性與孩子的姓名，才能大加活用。
我們姑且當(dāng)作已探出了他們的姓名——母親是“H”，孩子叫“M”。
當(dāng)他立于眾人面前，以一種傲然的態(tài)度，喋喋不休地與你吵起來時(shí)，你就用極其平靜的口氣，突然改變?cè)掝}，問一句：“我忽然想到一件事，你最近有沒有跟H小姐見過面？”
對(duì)這個(gè)秘密一無所知的人，以及雖略有所聞，但是不知道她姓名的人，對(duì)你說的話，當(dāng)然會(huì)不知所言何事。
不知底細(xì)的人全然不了解你所言何事——這個(gè)事實(shí)，便是你能夠活用對(duì)方弱點(diǎn)，戰(zhàn)勝對(duì)方的要訣所在。
要是你繼續(xù)問下去，等于把他不愿意為人所知的大秘密掀了出來，他當(dāng)然會(huì)急得如熱鍋上的螞蟻，只好設(shè)法使這一場吵架草草收兵。于是，他便會(huì)一改剛才趾高氣揚(yáng)的態(tài)度，低聲下氣地抗議說：“噢……噢…位種話何必在這兒說呢？”
此后，你就要屢次搬出“H小姐”來制服他。除非到了他聽到“H”這個(gè)名字時(shí)，就情不自禁地愕然一驚，你才再搬出“M”這個(gè)名字來，要一步步讓他知道你的厲害，這也是活用對(duì)方弱點(diǎn)的另一個(gè)要訣。
總之，要把對(duì)方的弱點(diǎn)當(dāng)弱點(diǎn)活用的時(shí)候，千萬不能在眾人面前公開他那個(gè)弱點(diǎn)。你只能以能夠使他明白的方式閃爍其詞，把他掌握得死死的。在這種情況下，他哪敢撕破臉？每次吵架，他當(dāng)然會(huì)被逼得豎白旗。
3．狐貍總會(huì)露出尾巴
人都想掩蓋自己的弱點(diǎn)和丑處，更有些心智狡猾的人城府很深，很難讓人抓住把柄�？墒恰暗栏咭怀撸Ц咭徽伞�，再狡猾的狐貍也會(huì)露出尾巴。下面介紹幾個(gè)辦法，用以套出抵賴者、掩蓋者的尾巴，讓他主動(dòng)坦白交代，自己露出馬腳。
①打草驚蛇，詐開其口，用恐嚇。
唐朝有個(gè)縣令，名叫王魯，自從就任以來暗中貪污受賄。簡吏們也跟著效法，索取賄賂，百姓們?cè)孤曒d道，苦不堪言。有一天，王魯?shù)弥纤疽獊聿煸L民情，肅整束治，不禁擔(dān)憂起自己頭上的烏紗帽來。他在批閱公文當(dāng)中，正好看到本縣百姓連名告發(fā)他手上的主簿受賄的一疊狀子，更是化上加優(yōu)，神情恍館。憂慮中，他不由自主地在一張狀子上批下“汝雖打草，否已驚蛇”八個(gè)紅字，從而流露出唯恐主簿被告發(fā)而牽連到自己的恐懼之情。
無意識(shí)的打草驚蛇，會(huì)使對(duì)手有所警覺，予作防范，有意識(shí)的打草驚蛇，卻可以使對(duì)手驚慌失措，答應(yīng)你所有的要求。
有些法官善于使用這種打草驚蛇策略，故意說出已知的一點(diǎn)事，使罪犯或?qū)κ窒嘈�，他已掌握了全部罪證。罪犯于是稀里嘩啦地把所知道或所做的一切的一切全部地?cái)?shù)將出來。
②引蛇出洞，設(shè)下圈套，繞圈子。
這種技法的含義，就是論辯中自己已經(jīng)掌握了足以制服對(duì)手的有力證據(jù)，但卻因?yàn)闀r(shí)機(jī)不成熟或環(huán)境不適宜而不便拋出。為了能夠拋出證據(jù)，必須采取一些措施，引誘對(duì)手進(jìn)入自己所需的時(shí)機(jī)或環(huán)境之中，然后一舉擊潰。
實(shí)施這種技法的關(guān)鍵，在于“引”。“引”有兩個(gè)環(huán)節(jié)：
一是時(shí)機(jī)與環(huán)境。何時(shí)引，每一步引到什么程度，所引適不適合，都要考慮面臨的機(jī)會(huì)和氛圍；操之過急或行之遲緩，都不相宜。
二是巧妙與自然。引，既然是要對(duì)手的思路按照自己的愿望發(fā)展，這就要求引者不能摸出破綻，必須天衣無縫，自然揮威，一步一步地向預(yù)定目標(biāo)靠攏。
比如，某大學(xué)生家里來客，父親叫真去附近小店買一瓶茅臺(tái)酒。待酒買回，發(fā)現(xiàn)是假貨。父親將假酒端于懷中，去了小店，讓店主拿過一瓶茅酒來。父親持酒仔細(xì)審視，并自語道：“唉，這年頭假茅臺(tái)太多了！”店主搶過話頭：“你放心，我這里絕大假貨！”父親仍嘆日：“明呀，上得我在市中心一家店鋪買了一瓶，店主還不是打包票說絕對(duì)不僅。誰知一打開來——才是一元錢半公斤的高粱酒！”店主道：“你去找他呀！”父親苦喪著臉說：“已經(jīng)過了好幾天才開瓶發(fā)覺的，他還會(huì)認(rèn)帳嗎？”店主惋惜道：一你當(dāng)時(shí)發(fā)覺就好了，他敢不認(rèn)帳！父親認(rèn)真請(qǐng)教：“要是當(dāng)時(shí)發(fā)覺了，他還是不認(rèn)帳咋辦產(chǎn)店主指教日：“找工商局去呀！人贓俱獲，他能不怕嗎？”父親見時(shí)機(jī)已初，如躲在一邊的兒子一招手，而后從懷中摸出那假酒來：“那好！請(qǐng)你看該咋辦吧？”店主一下傻了眼：‘明…對(duì)…耐不起，對(duì)不起！我退款，我退款！”
③故作無理，帶出馬腳，用激將法。
一位富婆榜一青年男子多年。這男子不堪忍受這種金錢與肉體的交易，與另一女子由喜生戀。富婆由妒生恨，設(shè)計(jì)陷害男青年，于一晚邀他前往別墅欲行床第之歡。青年不允，富婆便將他以強(qiáng)奸之名告上法案。法官問：“被告，你強(qiáng)奸她沒有？”青年答曰：“強(qiáng)奸了�！狈ü儆滞骸皬�(qiáng)奸幾次？”此時(shí)，男青年裝作虔誠的樣子�；卮鹫f：“只此一次，望法官念我初犯，從輕處罰�！贝苏Z一出，富婆在廳下大喊：“我倆同居多年，他強(qiáng)奸我足有幾百次了！”結(jié)果，富婆不打自招，青年被判無罪，也由此擺脫了富婆的糾纏，與那女子建立起自己的家庭。
④投其所好，滿足欲求，戴高帽。
俗話說得好，你要是給了一個(gè)人足夠的繩子，他終將懸梁自盡。給他機(jī)會(huì)，他便會(huì)自食敗果。他會(huì)不斷地流露出供你將他將死的要素。新官上任時(shí)，在內(nèi)有自己的家人伴隨，在外則有官吏和師爺們，他們這些人沒有哪個(gè)不想找個(gè)機(jī)會(huì)嘗試一下。一旦有漏子可鉆，他們就會(huì)蜂擁而上，見機(jī)而動(dòng)。如果當(dāng)官的喜歡得利，他們便讓他獲利；當(dāng)官的如果好色，他們就讓他占有各色美女�？傊恳患虑�，都投其所好，從而在暗中抓住了當(dāng)官者的把柄。后來，當(dāng)官的雖然后悔了，醒悟了，但卻由于授人以柄，迫不得已受這幫人的要挾和控制。
從以上的招數(shù)看來，要人情操縱目如，占據(jù)主動(dòng)，許多時(shí)候要多種技巧并用，可謂人際情場上的“立體戰(zhàn)爭”。
4．沒有把輛就造一個(gè)
30年代，曾任二十五軍軍長兼貴州省主席的王家烈，名義上服從蔣介石，實(shí)際上獨(dú)霸貴州大權(quán)，抵制蔣介石勢力滲入。蔣介石為了控制貴州大權(quán)，曾采用一些辦法，把王家烈調(diào)出貴州，使他失去依托。但王家烈也并非無能之輩，無論如何不離老巢。于是，蔣介石設(shè)計(jì)了一個(gè)調(diào)虎離山的詭計(jì)。
1935年5月的一天，蔣介石在武漢授意張學(xué)良協(xié)助他實(shí)施這一詭計(jì)。第二天，蔣介石乘專機(jī)飛往貴陽，張學(xué)良也駕著他的專機(jī)隨落而去。到貴陽后，蔣介石稱與張學(xué)良是到貴陽來玩的。次日，蔣與張要返回武漢，王家烈李貴州軍政大員到機(jī)場送行。待蔣的專機(jī)起飛尼，張學(xué)良對(duì)王家烈說：“老王，你沒有坐過我親自開的飛機(jī)，你上來，我讓你在高空看看貴陽的美景，然后再把你送下來�！蓖跫伊彝耆珱]有防備，就上了飛機(jī)。飛機(jī)騰空而起，一直向北飛去。王家烈明知上當(dāng)，也無可奈何。然后，蔣介石詭稱王家烈剿共不力，立即命中央軍開進(jìn)貴州。
王家烈被騙到武漢后，又被轉(zhuǎn)送到南京，蔣介石給了他一個(gè)軍事參議院中將參議的虛銜，從此在南京賦閑。蔣介石又任命其親信天中信為貴州省主席，將王家烈的親信全部撤換。對(duì)的他軍進(jìn)行徹底改編，將大部分軍官降職、撤換。至此，黔系勢力被瓦解，貴州成了蔣介石的天下。
蔣介石的調(diào)虎離山之計(jì)實(shí)質(zhì)是制造了一個(gè)把柄。雄踞一方的黔系的把柄便是王家烈剿共不力，抓住了這個(gè)刀輛，整個(gè)部隊(duì)便成了為蔣操縱的棋子了。蔣介石用飛機(jī)騙得人員，為自己制造了一個(gè)好把柄。
說起制造把柄的技術(shù)來，明朝張居正用一個(gè)把柄安到兩個(gè)人身上的手段，令人嘆為觀止。
明神宗朱翊鈞即位時(shí)才10歲，朝廷大權(quán)由三個(gè)人分拿，宮內(nèi)有太監(jiān)馮保，宮外有內(nèi)閣大學(xué)士高拱和張居正。其中數(shù)張居正最為詭計(jì)多端，為了獨(dú)攬大權(quán)，他想出一條一石二鳥的毒計(jì)。
他先與高洪套近乎，拉關(guān)系，稱兄道弟。明代一開始便接受唐宋兩代宦官亂政的教訓(xùn)，前期對(duì)太監(jiān)限制很嚴(yán)，太監(jiān)名聲不佳。高拱見張居正與自己親近，自然喜不自禁，視為知己，遇事都與張居正商議。
第一步成了，張居正就開始了第二步。他派一死黨扮作太監(jiān)模樣，混進(jìn)宮去，在上級(jí)的半路上裝作要刺殺神家，眾太監(jiān)拿住刺客。但無論怎么審訊，那利客都不講誰是主使。馮保無奈，只好向張居正求教。
張居正裝模作樣地說：“這刺客扮作太監(jiān)模樣，分明是要嫁禍于您。權(quán)要大臣中，懲與誰有過結(jié)呢？”馮保想了一下，僅要大臣就是指張居正自己和高拱了。馮保想起高拱對(duì)自己輕蔑的眼光和與自己的幾次爭辯。分明是他想要整死自己。于是回去繼續(xù)審問。
回去升堂，馮保對(duì)刺客說：“我已
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