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處世36計在線閱讀(71)

作者:佚名 文章來源:課外閱讀
01施恩 02迂回計 03借口計 04旁敲計 05獎賞計 06恭維計 07激將計 08貼金計 09遮羞計 10捧場計 11借光計 12圓場
13退讓 14自嘲計 15觀色計 16雙面計 17恐嚇計 18洞察計 19把柄計 20蒙蔽計 21攀纏計 22釣魚計 23拆臺計 24反悔
25應(yīng)變 26裝傻計 27賣乖計 28露丑計 29反譏計 30反語計 31抱團(tuán)計 32施威計 33下臺計 34暗示計 35談判計 36試探
,那么你為什么早先從來沒有提出過不同意見?你有沒有參與這些錯誤行動?

有一次,在黨的代表大會上,赫魯曉夫再次批判斯大林的錯誤,這時,有人從聽眾席上遞來一張條子。赫魯曉夫打開一看,上面寫著:“那時候你在哪里?”

這是一個非常尖銳的問題,赫魯曉夫的臉上很難堪。他很難做出回答。但他又不能回避這個問題,更無法隱瞞這個條子,他也知道,許多人有著同樣的問題。更何況,這會兒臺下成千雙眼睛已盯著他手里的那張紙,等著他念出來。

赫魯曉夫沉思了片刻,拿起條子,大聲念了一遍條子的內(nèi)容。然后望著臺下,大聲喊到:“誰寫的這張條子。請你馬上站起來,走上臺!

沒有人站起來,所有的人心怦怦地跳,不知赫魯曉夫要干什么。寫條的人更是忐忑不安,心里后悔剛才的舉動,想著一旦被查出來會有什么結(jié)局。

赫魯曉夫又重復(fù)了一遍他的話。全場仍死一般的沉寂,大家都等著赫魯曉夫的爆發(fā)。

幾分鐘過去了。赫魯曉夫平靜地說:“好吧,我告訴你,我當(dāng)時就坐在你現(xiàn)在的那個地方!

赫魯曉夫巧妙地即席創(chuàng)造出一個場面,借這個眾人皆知其含義的場景來婉轉(zhuǎn)、含蓄地隱喻出自己的答案。這種回答既不失自己的威望,也不讓聽眾覺得他在文過飾非。

這種巧設(shè)情景的圓場之所以很奏效,是因為能讓人真正地體驗,從而快速醒悟他的質(zhì)問所存在的強人所難的苛刻之處。

幽默大多不曾失效,可萬一失效又當(dāng)怎樣圓場才好呢?

在這尷尬的時刻,要能自我解嘲,可以這樣說:“這個笑話的奧妙之處,得要出動聯(lián)邦調(diào)查局來發(fā)現(xiàn)!蹦阋赃@句話笑自己并和聽眾一起笑;蛘撸骸拔覀儊碚剛條件,如果你們聽了這故事就笑,我便答應(yīng)從此不再講它!被蛘撸骸霸谖覜]講更多的笑話之前,我有個主意,如果你聽了這個笑話就笑,我便免費奉送五個笑話!

這類妙語不僅能幫助你我應(yīng)付講臺上的情況,而且對生活中任何尷尬或困窘的場面均有解圍的效果。

當(dāng)你在演講中需要什么幫助,不妨試試下面這些:

“我知道你就在那里,因為我聽得到你的呼吸聲!

“你覺得我講得太快了嗎?”

或者當(dāng)你看見聽眾之中某人正對鄰座耳語時,你說:“為什么你不回家后再解釋給他聽?”

或者這樣的一句:“近來你們有時有幸請到一個好的演講人,有時不幸請到糟的演講人。今天你們享有雙重的待遇,因為我太太說我這個人既好又糟!

盡管你的幽默有時會失靈,可它仍是自找臺階巧妙圓標(biāo)的一劑良藥,所以當(dāng)多練習(xí)自己開玩笑的功夫。

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第34計暗示計

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如何用委婉的語氣使對方知趣

1.說話聽聲,鑼鼓聽音

生活中有大量的話不用直接說出來,話里帶出來就行了,更有不能直言的意思,得靠暗示來表達(dá)。于是便有一語雙關(guān)、含沙射影、指桑罵槐等旁敲側(cè)擊的藝術(shù)性語言。

1952年,正在蘇聯(lián)訪問的美國總統(tǒng)尼克松將去蘇聯(lián)其他城市訪問。蘇共總書記動列日涅夫到莫斯科機場送行。正在這時,飛機出現(xiàn)故障,一個引擎怎么也發(fā)動不起來。機場地勤人員馬上進(jìn)行緊急檢修。尼克松一行只得推遲登機。

勃列日涅夫遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著,眉頭越皺越緊。為了掩飾自己的窘境,他故作輕松地說:“總統(tǒng)先生,真對不起,耽誤了你的時間!”一面說著,一面指著飛機場上忙碌的人群間:“你看,我應(yīng)該怎樣處分他們?”

“不,”尼克松說,“應(yīng)該提升!要不是他們在起飛前發(fā)現(xiàn)故障,飛機一旦升空,那該多么可怕!”尼克松的話里有辛辣的諷刺、澀澀的挖苦、無聲的指責(zé),而這些卻是以貌似夸獎的話傳達(dá)了出來的,聽了這話,除了苦笑,還真什么也說不出來:人家可沒有任何難聽的話,何必落個“自作多情”,“神經(jīng)過敏”的把柄呢。不過,多練習(xí)“解話”、“接話”的功夫可提高你表達(dá)言外之意的本領(lǐng)。

接話很簡單,可以回答,可以附和。解話似也不難,除了直言明意易于理解外,“聽話聽聲,鑼鼓聽音”也能幫你聽出言外之意來。但在實際交談中,卻并不是每個人都能解話準(zhǔn)確、接話恰當(dāng)?shù)摹?

接話的正確與否,除了說話者自身的修養(yǎng)及駕馭語言的能力外,很大程度還取決于“解話”的準(zhǔn)確與否,切不可小看“解話”錯誤,這不僅是制造幾個笑話的小事,還影響到人際交往是否會產(chǎn)生矛盾和誤會。

有時也許別人會忽略你的信息,因為他們沒有抓到你話中的真意。我們先來說一則誤解的故事,希望以后你和他人溝通時,能讓人明白你這話是對他說的。

小強尼對老師說:“我不想嚇唬人,不過我爸說,如果我的成績再不進(jìn)步的話,就有人要挨一頓打了!

誤解的可能性要求我們在表達(dá)的時候,不但要注意字面表達(dá)是否得體,也要注意可能出現(xiàn)的會話隱涵是否恰當(dāng)。例如,有一句流行的廣告詞“嘉士伯可能是世界上最好的啤酒”(模仿此句的廣告詞也有不少)。有人認(rèn)為這句廣告詞說得比較實在,沒有夸大其辭,但如果我們從會話隱涵的角度來看,毛病就出現(xiàn)了。根據(jù)量的準(zhǔn)則,該句話涵“嘉士伯不一定是世界上最好的啤酒”,意即“嘉士伯可能不是世界上最好的啤酒”,顯然這是廣告主和作者所不愿意接受的無用話涵。再以日常生活為例,假如你到朋友家做客,千萬不能對食物或玲瓏精品大加贊美,例如不能說“這瓶酒真好,我見都沒見過”、“這打火機挺漂亮的”等等,否則作的朋友會以為你想喝酒或索要禮品了。

不過,萬一你說了一句含有無用活涵的話語,那也不必驚慌失措,因話涵有一個重要的特性,就是可消去性。據(jù)英格蘭語言學(xué)家蓋上達(dá)的論證,話語的字面所斷定的內(nèi)容要強于它的會活隱涵,因此可以用話語本身來消去會話隱蔽。我們把上面的例子引申一下,當(dāng)你在朋友家做客,貿(mào)然說出“這瓶酒真好,我見都沒見過”時,你的朋友定會認(rèn)為你想喝這瓶酒,因為這句話語本身就有“想喝這酒”的話涵,但這時你也不必驚慌,你可以把語氣轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn):“可惜我沒有喝酒的口福,我對酒精過敏!边@樣便會消去此話涵,從而讓你的朋友如釋重負(fù)。

2.暗藏釋說,以柔克剛

在日常生活中,直接辱罵別人,聽話人當(dāng)然很容易能聽出來,如果說話人是利用會話隱涵來侮辱人,聽話人就更應(yīng)注意了。聽話人不僅要善于聽出對方的惡意,而且必要時可以“以其人之道還治其人之身”,給對方一個含蓄的回去。據(jù)說,有一位商人見到詩人海涅(海涅是猶太人),對他說:“‘我最近去了塔希提島,你知道在島上最能引起我注意的是什么?”海涅說:“你說吧,是什么?”商人說:“在那個島上呀,既沒有猶太人,也沒有驢子!”海提回答說:“那好辦,要是我們一起去塔希提島,就可以彌補這個缺陷。”這里商人把“猶太人”與“驢子”相提并論,顯然是暗罵“猶太人與驢子一樣,無法到達(dá)那個島”,而海涅則聽出了對方的侮辱和取笑,回答時話里有活,暗示這個商人是個驢子,使商人自討沒趣。

在交際場合,遇到小人含沙射影,指桑罵槐,我們可采用以下策略:

①以牙還牙。及時巧妙地抓住對方講話內(nèi)容中的漏洞反戈一擊,來揭露丑惡,戲弄無知,回?fù)魫阂獾奶翎,以解脫作的窘境。安徒生十分簡樸,曾戴著一頂破帽子在街上行走,有個過路人取笑他:“你腦袋上邊那個玩意是什么?能算是帽子嗎?”安徒生隨即回敬道:“你帽子下面那個玩意是什么?能算是腦袋嗎?”一生敏捷的安徒生這一答話,就是沿用對方譏笑話的句式來譏笑對方,使旁觀者痛快淋漓,覺得酣暢。

②以退為進(jìn)。有時在交談中,表面退縮,實則是為了更有力的反擊,就像拉弓射箭一樣,先把手往后拉,目的是為了把箭射出去更有力。古代齊國晏子出使楚國,因身材矮小,被楚王嘲諷:“難道齊國沒有人了嗎?”晏子說:‘齊國首都大街上的行人,一舉袖子能把太陽遮住,流的汗像下雨一樣,人們摩肩接踵,怎么會沒有人呢?”楚王繼續(xù)挪揄道:“既然人這么多,怎么派你這樣的人出使呢?”晏子回答說:“我們齊王派最有本領(lǐng)的人到最賢明的國君那里,最沒出息的人到最差的國君那里。我是齊國最沒出息的人,因此被派到楚國來了!睅拙湓捳f得楚王面紅耳赤,自覺沒趣。這個故事中晏子的答話就是采用以退為進(jìn)之法,貌似貶自己最沒出息,所以才被派出使楚國,這是一退”,實則是譏諷楚王的無能,這是“進(jìn)”,以退為進(jìn),綿里藏針,使楚王侮辱晏子不成,反受奚落。

③暗藏鋒銳。在某些場合,將某一固定調(diào)拆開來解釋,賦予原詞新奇意境,使能化腐為奇,博得喝彩。有一次,周恩來接見美國記者,有個不懷好意的記者挑釁地問:“總理閣下,你們中國人為什么把人走的路叫馬路呢?”周恩來總理聽了,很自豪地回答說:“我們中國走的是馬克思主義之路,簡稱為馬路!蹦莻記者聽后啞口無言,一副窘態(tài)。周總理這一妙答,巧妙利用訴調(diào)法,創(chuàng)造了一種新奇的含意,時而山重水復(fù),忽而柳暗花明,點石為金,化拙成巧。既維護(hù)了中國人的尊嚴(yán),又巧妙地回?fù)袅四莻美國記者。真可謂藏鋒處鬼神莫測其淵,露稅處天下英擋其勢。

④以柔充剛。例如,甲乙兩人關(guān)系不好,一次在小巷中狹路相逢,甲傲慢地說:一我就不給你讓路,你能把我怎么樣?能把我吃掉嗎?”乙慢條斯理地說:“我當(dāng)然不能吃掉你,因為我是回民!眲拥幕卮鹂此茊柤淄讌f(xié),但實際上是暗駕“甲是個豬”。

話里藏話,總體上有兩個基本功:一是能夠聽出對方的弦外之音,惡毒之意,否則便會成為笑柄,白自被人要了自己還陪著笑臉。二是要金委婉含蓄地表達(dá)自己,話說得很藝術(shù),又讓聽話之人心領(lǐng)神會,明白你話中的鋒芒所在。你的敵人發(fā)出的旁敲倒去之音,暗含惡毒之意,這是一種無形

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