十天之內(nèi)，眾盜賊果然全部來(lái)自首了。韓褒拿過(guò)名單——核對(duì)，一個(gè)不差。韓刺史赦免了他們的罪，讓他們改過(guò)自新。這招還真靈，這些盜賊從此再也不敢為惡了。
再惡再壞的人，內(nèi)心深處也都有一些尊嚴(yán)和體面。當(dāng)他們作惡多端時(shí)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)犯了禁忌，被人瞧不起，所以只好破罐破摔，更加放肆。尊嚴(yán)和體面也被擱到不知什么地方去了。因?yàn)閯e人已經(jīng)不尊重他們，對(duì)他們只有詛咒、譴責(zé)。然而，就在他們內(nèi)心沒(méi)有約束時(shí)，給他們權(quán)力去監(jiān)督那些為惡行為，賞給他們臉面重新喚起他們的自尊心和體面感。他們不僅能負(fù)起責(zé)任，更重要的是，他們又對(duì)自己的行為開(kāi)始像常人那樣負(fù)責(zé)了。
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——如何恰到好處地贊美別人
戴高帽的做法常被人恥笑，主要是因?yàn)椋阂粊?lái)做高帽子的確很不費(fèi)力，可以日產(chǎn)萬(wàn)項(xiàng)；二是人人喜歡，趨之若鶩；三則是因?yàn)槠肺兜退�、令人生厭的偽劣“馬屁”隨處都是。
其實(shí)恭維分有三六九等不同質(zhì)地的類別。上等品被稱為“贊美”、“贊揚(yáng)”、“贊許”、“稱頌”等，下等品則被貶為“討好”、“阿諛?lè)畛小薄ⅰ傲镯毰鸟R”、“獻(xiàn)媚邀寵。”
上等的恭維有幾個(gè)主要規(guī)范：①無(wú)論真假卻令人樂(lè)于信服；②不著浪跡，不動(dòng)聲色，使人渾然不覺(jué)；③氣味芬芳宜人，遠(yuǎn)離點(diǎn)頭哈腰；④富有新意，而非陳詞濫調(diào)；⑤尺寸恰當(dāng)，份量適中，正中下懷。
可見(jiàn)，戴高帽看似簡(jiǎn)單，其實(shí)最難。上下之分在于品味，奧妙之處存乎于心，不一而足。要想脫開(kāi)令人生厭的廉價(jià)低俗，又不能過(guò)于提高成本，沒(méi)有好的生產(chǎn)技術(shù)是無(wú)法完成的。所以當(dāng)小心謹(jǐn)慎、全力對(duì)待，否則非常容易弄巧成拙。
1．“高帽”是美麗的謊言
恭維別人并不是輕而易舉的事，所謂的“拍馬屁”、“阿諛”�！罢~媚”，都是技藝拙劣的高帽工廠加工的偽劣產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈儾环腺澝篮凸ЬS的標(biāo)準(zhǔn)。
高帽盡管好，可尺寸也得合乎規(guī)格才行。濫做過(guò)重的高帽是不明智的。贊揚(yáng)招致榮譽(yù)心，榮譽(yù)心產(chǎn)生滿足感，但人們發(fā)現(xiàn)你言過(guò)其實(shí)時(shí)，常常因此感到他們受到了愚弄。所以寧肯不去恭維，也不宜夸大無(wú)邊。
過(guò)分粗淺的溢美之詞同時(shí)會(huì)毀壞了你的名聲和品味。不論用傳統(tǒng)交際的眼光看，還是用現(xiàn)代交際的眼光看，阿諛諂媚都是一種卑鄙的行為。正人君子鄙棄它，小人之輩也不便明火執(zhí)仗應(yīng)用它，即使被人號(hào)稱的“拍馬行家”或’“馬屁精”，也會(huì)對(duì)這種行為嗤之以鼻。孔老夫子有話：“巧言令色鮮矣仁�！泵珴蓶|生前也多次批評(píng)過(guò)吹吹拍拍、拉拉扯扯的庸俗作風(fēng)。可見(jiàn)，阿諛諂媚者，無(wú)仁無(wú)義、俗不可耐。
在現(xiàn)實(shí)的交往中，大凡向別人敬獻(xiàn)諂媚之詞的人，總是抱著一定的投機(jī)心理，他們自信不足而自卑有余，無(wú)法通過(guò)名正言順的方式博取對(duì)方的賞識(shí)，表現(xiàn)自己的能力，達(dá)到自己的目標(biāo)，只好采取一種不花力氣又有效益的途徑——諂媚。
如何做好高帽呢？
①恭維話要坦誠(chéng)得體，必須說(shuō)中對(duì)方的長(zhǎng)處。
人總是喜歡奉承的。即使明知對(duì)方講的是奉承話，心中還是免不了會(huì)沾沾自喜，這是人性的弱點(diǎn)。換句話說(shuō)，一個(gè)人受到別人的夸贊，絕不會(huì)覺(jué)得厭惡，除非對(duì)方說(shuō)得太離譜了。
奉承別人首要的條件，是要有一份誠(chéng)摯的心意及認(rèn)真的態(tài)度。言詞會(huì)反應(yīng)一個(gè)人的心理，因而輕率的說(shuō)話態(tài)度，很容易被對(duì)方識(shí)破，而產(chǎn)生不快的感覺(jué)。
②背后稱頌效果更好。
羅斯福的一個(gè)副官，名叫布德，他對(duì)頌揚(yáng)和恭維，曾有過(guò)出色而有益的見(jiàn)解：背后頌揚(yáng)別人的優(yōu)點(diǎn)，比當(dāng)面恭維更為有效。
這是一種至高的技巧，在人背后稱揚(yáng)人，在各種恭維的方法中，要算是最使人高興的，也最有效果的了。
如果有人告訴我們：某某人在我們背后說(shuō)了許多關(guān)于我們的好話，我們會(huì)不高興嗎？這種贊語(yǔ)，如果當(dāng)著我們的面說(shuō)給我們聽(tīng)，或許反而會(huì)使我們感到虛假，或者疑心他不是誠(chéng)心的，為什么間接聽(tīng)來(lái)的便覺(jué)得悅耳呢？因?yàn)槟鞘堑馁澱Z(yǔ)。
德國(guó)的鐵血宰相彼斯麥，為了拉攏一個(gè)敵視他的屬員，便有計(jì)劃地對(duì)別人贊揚(yáng)這部屬，他知道那些人聽(tīng)了以后，一定會(huì)把他說(shuō)的話傳給那個(gè)部屬。
③別像一個(gè)暴發(fā)戶花錢那樣，大手大腳地把高帽扔得到處都是。
對(duì)于不了解的人，最好先不要深談。要等你找出他喜歡的是哪一種贊揚(yáng)，才可進(jìn)一步交談。最重要的是，不要隨便恭維別人，有的人不吃這一套。
高帽就是美麗的謊言，首先要讓人樂(lè)于相信和接受，便不能把傻孩子說(shuō)是天才一樣的離譜；其次是美麗高雅，不能俗不可耐、低三下四，糟蹋自己也讓別人倒胃口；再者便是不可過(guò)白過(guò)濫，毫無(wú)特點(diǎn)，不動(dòng)腦子。
小偷看見(jiàn)狗從旁邊走過(guò)，便不停地把小塊面包扔給他，狗對(duì)小偷說(shuō)：“你這家伙，給我滾開(kāi)！你這種好意使我感到非常害怕�！�
小偷簡(jiǎn)直丟盡了恭維者的臉，連狗都騙不了。
2．不可明目張膽討人好
清朝刊印二十四史時(shí)，乾隆非常重視，常常親自校核，每校出一件差錯(cuò)來(lái)，覺(jué)得是做了一件了不起的事，心中很是痛快。
和呻和其他大臣，為了迎合乾隆的這種心理，就在抄寫(xiě)給乾隆看的書(shū)稿中，故意于明顯的地方抄錯(cuò)幾個(gè)字，以便讓乾隆校正。這是一個(gè)奇妙的方法，這樣做顯示出乾隆學(xué)問(wèn)深比當(dāng)面奉承他學(xué)問(wèn)深，能收到更好的效果。皇帝改定的書(shū)稿，別人就不能再動(dòng)了，但乾隆也有改不到的地方，于是，這些錯(cuò)誤就傳了下來(lái)，今天見(jiàn)到的殿版書(shū)中常有訛處，有不少就是這樣形成的。
和呻工于心計(jì)，頭腦機(jī)敏，善于捕捉乾隆的心理，總是選取恰當(dāng)?shù)姆绞�，博取乾隆的歡心。他還對(duì)乾隆的性情喜好，生活習(xí)慣，進(jìn)行細(xì)心觀察和深入研究，尤其是對(duì)乾隆的脾氣、愛(ài)憎等了如指掌。往往是乾隆想要什么，不等乾隆開(kāi)口，他就想到了，有些乾隆未考慮到的，他也安排得很好，因此，他很受乾隆的寵愛(ài)。
和呻拍馬尼高在兩點(diǎn)：一是知己知彼，每拍即中；二是讓對(duì)方渾然不覺(jué)卻全身舒坦，因?yàn)樗龅脽o(wú)聲無(wú)息，不著痕跡。
如果一個(gè)人的學(xué)識(shí)、機(jī)智、地位等到了一定水平，恭維話便可大講特講，有聲有色。只是已不能稱為“馬屁”了，而應(yīng)叫作謙和。錢鐘書(shū)先生即為一例天才。
有一年冬他訪問(wèn)日本，在早稻田大學(xué)文學(xué)教授座談會(huì)上即席作了（詩(shī)可以怨）的演講。開(kāi)場(chǎng)白是：到日本來(lái)講學(xué)，是很大膽的舉動(dòng)，就算一個(gè)中國(guó)學(xué)者來(lái)講他的本國(guó)學(xué)問(wèn)，他雖然不必通身是膽，也得有斗大的膽。理由很明白簡(jiǎn)單。日本對(duì)中國(guó)文化各方而的卓越研究，是世界公認(rèn)的；通曉日語(yǔ)的中國(guó)學(xué)者也滿心欽佩和虛心采用你們的成果，深知道要講一些值得向各位請(qǐng)教的新鮮東西，實(shí)在不是輕易的事。我是日語(yǔ)的文盲，面對(duì)著貴國(guó)漢學(xué)或支那學(xué)的豐富寶庫(kù)，就像一個(gè)既不懂號(hào)碼鎖又沒(méi)有開(kāi)播工具的窮光棍，瞧著大保險(xiǎn)箱，只好眼睜睜地發(fā)愣。但是，盲目無(wú)知往往是勇氣的源泉。意大利有一句嘲笑人的慣語(yǔ)，說(shuō)：“他發(fā)明了雨傘。”
據(jù)說(shuō)有那么一個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤的土包子，一天在路上走，忽然下起小雨來(lái)了，他湊巧拿著一根棒和一方布，人急智生，把棒撐了布，遮住頭頂，居然到家沒(méi)有淋得像落湯雞。他自我欣賞之余，也覺(jué)得對(duì)人類作出了貢獻(xiàn)，應(yīng)該公諸于世。他風(fēng)聞城里有一個(gè)發(fā)明品專利局，就興沖沖拿棍連布，趕進(jìn)城去。到那局里報(bào)告和表演他的新發(fā)明。局里的職員聽(tīng)他說(shuō)明來(lái)意，哈哈大笑，拿出一把雨傘來(lái)，讓他看個(gè)仔細(xì)。我今天就仿佛那個(gè)上注冊(cè)局的鄉(xiāng)下佬，孤陋寡聞，沒(méi)見(jiàn)識(shí)過(guò)雨傘。不過(guò)，在找不到屋檐下去借躲雨點(diǎn)的時(shí)候，棒撐著布也不失自力應(yīng)急的一種有效辦法。
這段開(kāi)場(chǎng)白，其實(shí)講了兩個(gè)層次。先講對(duì)日本漢學(xué)研究中國(guó)人不敢等閑視之。即使是中國(guó)專家在日本講中國(guó)學(xué)問(wèn)，也要對(duì)聽(tīng)眾的水平作最充分的估計(jì)。后段講自己不通曉日語(yǔ)，除了有勇氣之外，沒(méi)什么資本。然而，自嘲正乃恭維別人的一種很好的方法是也！
3．贊要準(zhǔn)，捧貴新
對(duì)于初次見(jiàn)面的人，哪一種贊美最有效呢？依筆者之見(jiàn)，最好避免以對(duì)方的人品或性格為對(duì)象，而稱贊他過(guò)去的成就、行為或所屬物等看得見(jiàn)的具體事物。如果贊美對(duì)方“你真是個(gè)好人”，即使是由衷之言，對(duì)方也容易產(chǎn)生“才第一次見(jiàn)面，你怎么知道我是好人”的疑念及戒備心。
如果贊美過(guò)去的成就或行為，情況就不同了。贊美這種既成的事實(shí)與交情的深淺無(wú)關(guān)，對(duì)方也比較容易接受。也就是說(shuō)，不是直接稱贊對(duì)方，而是稱贊與對(duì)方有關(guān)的事情，這種間接奉承在初次見(jiàn)面時(shí)比較有效。如果對(duì)方是女性，則她的服裝和裝飾品將是間接奉承的最佳對(duì)象。
我和不少朋友的全家都相處得很好，其中與一家夫人的友誼甚至比和她丈夫的友誼更為深厚，當(dāng)然我們之間的關(guān)系絕不會(huì)使人產(chǎn)生誤會(huì)。本來(lái)我只認(rèn)識(shí)她的丈夫，那么我怎么成了她全家的朋友呢？起因是在與她初次見(jiàn)面的那次宴會(huì)上我隨便說(shuō)出的一句話。
當(dāng)時(shí)，我被介紹給這位朋友的夫人，由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有適當(dāng)?shù)脑掝}，就順口說(shuō)了一句“你配戴的這個(gè)墜子很少見(jiàn)，非常特別”，企圖以此掩飾當(dāng)時(shí)的尷尬。我說(shuō)這句話完全是無(wú)意的。因?yàn)槲腋静欢说难b飾品。出人意料的是，這個(gè)墜子果然很特別，只有在巴黎圣母院才買得到，這是她的心愛(ài)之物。隨便說(shuō)出的這句話，使夫人聯(lián)想起有關(guān)墜子的種種往事，從此我們便成了好朋友。
要恰如其分地贊美別人是件很不容易的事。如果稱贊不得法，反而會(huì)遭到排斥。為了讓對(duì)方坦然說(shuō)出心里話，必須盡早發(fā)現(xiàn)對(duì)方引以自豪、喜歡被人稱贊的地方，然后對(duì)此大加贊美
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