狐貍這種做法，便是典型的借光。這個狐假虎威的中國古代智謀，原指狐貍仗著老虎的威風(fēng)嚇唬別的野獸。一般指仗著別人的威力欺壓人。從謀略學(xué)的角度看，指陰謀家借助外力增長自己的勢力威風(fēng)，達(dá)到欺壓戰(zhàn)勝對手的目的。狐假虎威之謀，在世人眼中似乎不算奸詐，主要有狡猾之感，放更有必要研究。這種詭計與常說的“狗仗人勢”、“拉大旗作虎皮”、“扶天子以令諸侯”�！敖璧稓⑷恕焙芙咏�
那么，在現(xiàn)實生活中，什么東西是可以“借光”的“老虎”呢？下面略舉主要類型與讀者：
“老虎”是一位強大而有權(quán)有勢者，他與你抱有同樣的夢想，而且愿意幫助你的事業(yè)。
“老虎”可能是一位有權(quán)有勢者，為了雙方共同的利益，情愿伸出手來，助你一臂之力。與此相似，你是否注意到許許多多的小鳥在大水牛的背上，它們吃掉水牛背上的虱子和蚊子，讓水牛免遭虱蚊噬咬之苦，而水牛則為小鳥提供棲身之處和保護(hù)。
“老虎”也許是一個組織或者協(xié)會，它的夢想和觀點與你的一模一樣。通過跟別人攜手合作，同心協(xié)力，你能夠制造出這樣一種必不可少的情形，即老虎就在你跟前。
“老虎”興許是你的一種政治關(guān)系。通過支持適當(dāng)?shù)暮蜻x人，你可以創(chuàng)造出一位有權(quán)有勢的伙伴。正因為這個原因，富人常�？犊饽�，捐出大筆大筆金錢，以便獲得供他們“玩賞的老虎。”
⑤“老虎”或許是你的職位或者工作頭銜。孤家寡人常常勢單力薄，微不足道。然而，如果你為一位能夠呼風(fēng)喚雨、有權(quán)有勢的雇主工作，你就不再僅僅是一位無能為力的孤家寡人了。
在政府中服務(wù)的人們深諳這一觀念。當(dāng)你代表一個州或者聯(lián)邦政府出訪一個國家，你所受到的禮遇同你作為一個平民赴國外旅行所受到的禮遇則通然不同。通過與政府的關(guān)系，你自動使自己獲得了權(quán)力。一位大名鼎鼎、炙手可熱的大公司總經(jīng)理無論到什么地方都會獲得特殊的禮遇，因為他的權(quán)力遍及他的整個公司的資源。
③“老虎”也許是你的才智，或者是你的工作。假使艾薩克·斯特思從來沒有拉過小提琴，那么他永遠(yuǎn)也不會成為我們今天所認(rèn)識的艾薩克·斯特恩。通過精通這種樂器的本領(lǐng)，艾薩克·斯特恩成為舉世聞名的人物。由于同樣的原因，不管你從事哪種專業(yè)，你的工作都能成為你的“老虎”。
由此可見，“老虎”并非僅僅指的是達(dá)官貴人，社會名流，這是值得給予重視的一點。生活中的“老虎”當(dāng)然不僅限于以上六種，我們應(yīng)該時刻注意那些能讓我們提高聲譽和形象的人物及事情。
2．多和名人發(fā)生關(guān)系
在現(xiàn)代社會，借力這種手段已被政治、經(jīng)濟(jì)、文化以及外交等領(lǐng)域廣泛運用，而且大有日趨擴(kuò)展之勢。對于人際交往，它不失為一種提高自身形象，擴(kuò)大自己影響的策略和技巧。你可以巧借名人，如談話中常出現(xiàn)一些身份最高的人的名字，你在別人眼里就不同尋常；巧借名地，如對有地位有身份的人常去的地方，你不要不好意思表白，這也可以作為提高你的身份的能力的資本；巧借名言，如請社會名流為你題個詞，請專家教授為你寫的書作個序，請明星為你簽個名，等等。這些做法雖然有沽名釣譽之嫌，其實這是東方人“不為天下先”的眼光，不算報公道。被社會承認(rèn)，是人的正當(dāng)追求，對社會進(jìn)步也有積極意義，而借助名人提高自己的社會知名度，就是被社會所承認(rèn)的方式之一。
名記者吳小莉之所以成名的原因，與她善于走在領(lǐng)袖身邊有直接的關(guān)系。
許多人都記得，98年3月19日，在“兩會”期間的記者招待會上，朱熔基總理首開先河地點到了吳小莉的名字：“你們照顧一下鳳凰衛(wèi)視臺的吳小莉小姐好不好，我非常喜歡她的廣播�！薄皟蓵逼陂g的軼事，使吳小莉頓時成為傳媒界引人注目的明星，也是她的提問，使朱總理留下了激昂的宣言：“不管前面是地雷陣還是萬丈深淵，我都會勇往直前、義無反顧、鞠躬盡瘁、死而后已�！彪S著吳小莉知名度的提高，吳小莉主持的節(jié)目（小莉看時事）也成為鳳凰衛(wèi)視臺的名牌節(jié)目。內(nèi)地的傳媒朋友對小莉說：“在中國電視圈里，只有文藝類主持人容易成名，很少新聞類主持人成為明星，你算是特例�！敝醒腚娨暸_的一位朋友也笑說：“小莉，你不知道你對中國內(nèi)地電視新聞從業(yè)人員的沖擊有多大，許多人加快了語速，剪短了頭發(fā)。”
1998年年底，吳小莉和其他傳媒界朋一起采訪領(lǐng)袖雙邊會。在吉隆坡她又一次成為傳媒的寵兒，因為江澤民主席也點了吳小莉的名。11月 15日，當(dāng)江主席步入會場，聽說有香港媒體時，一眼就看見了她，笑說：“吳小莉，吳小莉，現(xiàn)在成了有名人物了�！眳切±蚣拥卣f：“謝謝主席！”
一個有聲望的人即使是平淡的一個“字”給了你，要比一千個普通人長篇大論地給予的贊辭更有威力。
翻開歷史，古往今來的成功者，誰也不是一生下來就大名鼎鼎，一出山就風(fēng)光耀眼，一呼百應(yīng)。他們大多總是先隱蔽在某些大人物的后面，借他的面子來籠絡(luò)各路豪杰，借他的聲望來壯大自己的聲勢，一旦時機成熟，或者另起爐灶，或者踩著別人的肩膀往上爬，或者反客為主，把別人吃掉。在做到這一步之前，先把自己的狐貍尾巴藏起來，拉一面大旗作虎皮。
最為典型的是三國曹操。曹操挾天子而令諸侯，東征西伐，很是威風(fēng)。開口“吾今奉詔討汝”！閉口“孤近承帝命，奉詔伐罪”。于軍閥混戰(zhàn)中大大占了道義上的便宜。
不管具體動機如何，拉大旗拉的就是聲望和面子。秦末農(nóng)民起義，項梁不惜找到楚懷王的一個孫子，推為楚王，便是想借楚懷王的影響吸引百姓，因為這些人的影響比一般人要大得多，而且也差不多都有了明確的形象定位，順手拈來是件事半功倍的事兒 。 拉大旗做虎皮，在各行各業(yè)都起著不尋常的作用。
做生意則更要找名人，像美國著名影星克拉克·蓋博在電影中脫掉襯衫，赤裸身子，就這么一個鏡頭，竟使得美國貼身內(nèi)衣的銷售量急劇下降。而英國王妃戴安娜帶頭穿平底鞋，英國市場上的高跟鞋就無人問津了……這些都是名人效應(yīng)，有意識地利用，就是借名效應(yīng)。
3．快速成功秘訣：專檢高技兒攀
許多人都崇尚名人，對名人的話俯首恭聽，唯命是從。因此，生意場上若能使自己的商品與某個名人掛上鉤，銷路自然大開。北京北海公園瓊島北面有家名叫仿膳飯店的老飯莊，已有數(shù)十年歷史。雖然這里的飯菜全是仿照清朝宮廷菜點的方法烹制，但生意一直很淡。后來他們通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)外國游客大都對皇帝的起居飲食懷有濃厚興趣，于是決定以“皇帝吃過的飯菜”作為仿膳的特色，大張旗鼓進(jìn)行宣傳。他們搜集了許多關(guān)于宮廷菜點的傳說和有關(guān)的軼事，編成故事，讓服務(wù)員背下來，在點菜、上菜時根據(jù)不同顧客，不同場合加以介紹，生意一下子變得興盛起來。一次，美國華盛頓黑人市長在這里舉行答謝宴會，席間服務(wù)員端上一盤點心，彬彬有禮地介紹說：“慈喜太后夜里夢見吃肉末燒餅，第二天早上碰巧廚師為她準(zhǔn)備的正是肉末燒餅，她高興極了，認(rèn)為這正是心想事成、吉祥如意的象征。今天各位吃的就是當(dāng)年慈喜太后‘夢寐以求’的肉末燒餅，愿大家今后事事如意，步步吉祥、…”一席話把美國客人逗樂了。華盛頓市長高興地敬了服務(wù)員一杯酒，說：“下次來北京，愿再來你們這里做客！”
許多商業(yè)廣告喜歡用名人而不惜重金，實際上也是借力的應(yīng)用。有頭有臉的人都喜歡用的東西，普通人心理上容易認(rèn)同：“我和xx用的同一個品牌的”。同樣是消費，多一層攀龍附風(fēng)的光環(huán)，自然很多人愿意借這個光。
美國一家公司所生產(chǎn)的天然花粉食品“保靈蜜”銷路不暢，經(jīng)理絞盡腦汁，如何才能激起消費者對“保靈蜜”的需求熱情呢？如何使消費者相信“保靈蜜”對身體大有益處呢？廣告宣傳，未必奏效，大家見得多了。
正當(dāng)一籌莫展的情況下，該公司負(fù)責(zé)公共關(guān)系的一位工作人員帶來喜訊：美國總統(tǒng)里根長期吃此食品。原來，這位公關(guān)小姐非常善于結(jié)交社會名人，常常從一些名流那里得到一些非常有價值的信息。這一次她從里根總統(tǒng)女兒那里聽到了對本企業(yè)十分有利的談話。據(jù)里根的女兒說：“20多年來，我們家冰箱里的花粉從未間斷過，父親喜歡在每天下午4時吃一次天然花粉食品，長期如此。”后來，該公司公關(guān)部的另一位工作人員，又從里根總統(tǒng)的助理那里得來信息，里根總統(tǒng)在健身壯體方面有自己的秘決，那就是：吃花粉，多運動，睡眠足。
這家公司在得到上述信息并征得里根總統(tǒng)同意后，馬上發(fā)動了一個全方位的宣傳攻勢，讓全美國都知道，美國歷史上年紀(jì)最大的總統(tǒng)之所以體格健壯，精力充沛，是因為常服天然花粉的結(jié)果。于是“保靈蜜”風(fēng)行美國市場。
攀龍附風(fēng)之心大部分世人都有，誰不希望有個聲名顯赫的朋友：一個明星，或者隨便什么大人物？如果能躋身于他們的行列，自己也便沾上了榮耀，在別人眼里也就身價大增了。
有位阿拉伯人名叫艾布杜，本來窮困潦倒，身無分文，就是使用了這種手段，廣求于天下，不但求來許多名人作朋友，還為自己求來了百萬家財。
其實，他致富的法寶說來簡單有趣。他的簽名簿里貼有許多世界名人的照片，再模仿名人的親筆字，簽寫在照片底下，艾布杜便帶著這幾本簽名簿浪跡環(huán)宇，登門造訪工商巨子和好名的富翁。
“我是因仰慕您而千里迢迢從沙漠阿拉伯前來拜訪您的，請您貼一張玉照在這本（世界名人錄）上，再請您簽上大名，我們會加上簡介，等它出版后，我會立即寄贈一冊……”
又由于這些人有的是錢，又喜歡擺闊，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到無限風(fēng)光，這樣一來，他們就毫不吝惜付給艾布杜一筆為數(shù)可觀的金錢。
每本簽名薄的出版成本不過是一兩美元。而富人所給的報酬，卻往往超過上千美金。艾布杜整整花了6年
<< 上一頁 [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] ... 下一頁 >>
