人們哄堂大笑。自從進(jìn)屋后，我還是第一次感到自在。我感到如此自在，竟不覺開口說話了。我問道：“邱吉爾先生，如果俄國人研制成原子彈，你認(rèn)為他們會(huì)對(duì)使用它猶豫嗎？”
我父親眨了眨眼睛，猛地一晃腦袋，盯著我看。我立刻后悔自己不該多說話�？墒乔窦獱査坪跬Ω吲d。他說：“嗯，那得視情形而定，不是嗎？東方可能會(huì)有3顆原子彈，西方則可能有100顆。但是，假如反過來呢？”我父親剛要開口，可邱吉爾繼續(xù)只顧自己往下說�！澳忝靼住彼张f字斟句酌，一字一頓，聲音逐漸增大，口齒含糊不清地說，“你明白——就原子彈而言（屋里又安靜下來）這全是一個(gè)——”
他似乎想不出精確的詞來圓滿闡述他的想法。我當(dāng)時(shí)沒看出他僅是在等待屋里所有的人都凝神靜聽，卻只覺得邱吉爾忽然苦惱不堪地沒有能力表達(dá)自己的意思，而我父親不知為何并不打算去救他出困境。
“先生，”我說，聲音似乎嘶啞了，“你的意思是不是說，這全是一個(gè)——均衡的問題？”
我父親睜大了眼，驚慌地湊上前來，可是邱吉爾舉起一只威嚴(yán)的手，拿那支令人敬畏的雪茄指著我說：“就是這詞兒，千真萬確！‘均衡’是個(gè)很好的詞，可是無論在戰(zhàn)爭時(shí)期還是和平時(shí)期，這個(gè)詞經(jīng)常被人遺忘。年輕人，你每天早上一醒來就該說這個(gè)詞，每次站在鏡子前刮胡子時(shí)，就該對(duì)自己說這個(gè)詞。”
聽了這番話，我的頭都發(fā)暈了。我看出父親不再生我的氣了，不覺釋然，于是得意洋洋地默然靜聽他們繼續(xù)交談……
這個(gè)毛小子確實(shí)夠露臉的，連老爸也覺得臉上貼了金，很有面子。他并非是什么博學(xué)之輩，關(guān)鍵是他敢于說話。其實(shí)只是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不大的問句而已，卻非常搶眼，給全場之人留下了深刻印象。
其實(shí)在日常交際中，大學(xué)者、名教授能有多少，關(guān)鍵在于感覺。對(duì)方感覺好，就會(huì)看好你，而他本身也未必就是專家。即使是專家面前，你可談他不專的話題，沒什么好怕的。下面是些常用的表現(xiàn)自我的妙招。
引傭雅詞�！陡识a(bǔ)，味苦而清，藥辛發(fā)散解表，藥酸寧神鎮(zhèn)靜。任何事物都有它不同的特點(diǎn)，也有它不同的作用。”聽到這樣的話語，你會(huì)有什么樣的感覺呢？我們一定認(rèn)為：該人不是醫(yī)生，還懂醫(yī)藥知識(shí)，真不簡單。可以說，在談話中，適度、自然地引用一些具有文化色彩的詞匯，確能起到改善自己形象的作用。
說清細(xì)節(jié)。人的精力有限，生活中的一些不起眼小事、微不足道的歷史趣聞、某大作中的小人物，往往被人們忽略和忘記了。如果你能在交往的節(jié)骨眼上，與別人清楚地談起，別人就會(huì)以為你學(xué)富五車，才高人斗。
如果你說“我市有300多萬人口”，別人并不怎么留下深刻印象。假若你知道人口數(shù)是301．2萬，那么就請(qǐng)你將這帶尾數(shù)的數(shù)據(jù)一氣說出。這樣的話，別人就會(huì)被你的聰慧嚴(yán)謹(jǐn)所折服。
③用萬能的形容詞。有許多描述詞句都能運(yùn)用到其他任何事物上。當(dāng)被問及你對(duì)一本著作、一部影片或者一段音樂的看法時(shí)，你也許對(duì)它一無所知，這時(shí)就可以說：“我更喜歡他（作者）在此之前的作品，因?yàn)樗鼈兏黀ristine。（很少有人知道fustin指的就是“更早”。）或者相反：“我更喜歡他以后的作品，因?yàn)槟切└墒臁！?
④發(fā)表難以辯駁的觀點(diǎn)。在交談中，肯定有人會(huì)轉(zhuǎn)向你，并詢問“您的看法呢？”
你此刻也許并不想說出你的真實(shí)想法，因?yàn)槟愕淖⒁饬Ω揪筒辉谶@兒。你可能正在回想來這兒的途中在車內(nèi)聽到的有趣聲響，或者正在努力回憶在影片《吉利島》中扮演瑪麗·安的女演員的名字。那么，可以用這三種與任何主題都有關(guān)而又不產(chǎn)生矛盾的說法作為你的觀點(diǎn)：
“這得依情況而定。”
“也不能一概而論。”
“在不同的情況下也許就不是這樣了。”
⑤不置可否，混水摸魚。我曾經(jīng)遇到過一個(gè)人，他在回答別人疑問時(shí)所使用的伎倆和表現(xiàn)出來的厚顏無處幾乎使我喊出聲來“滾！”譬如說，如果有人問他：“您讀過（堂吉坷德）這本書嗎？”他肯定會(huì)說：“哦，暫時(shí)還沒開始呢�！倍掖_信，他根本不會(huì)去讀那本書，但又有什么理由打斷這志趣相投的對(duì)話呢？
另一次我問他是否讀過但丁的（地獄篇）時(shí)，他回答道：“非英文版�！绷⒖蹋覍�(duì)他“肅然起敬�！边@幾個(gè)意思明確的字給人的卻可能是三個(gè)誤導(dǎo)的信息�。浩湟�，他讀過這本書；其二，他精通十四世紀(jì)時(shí)的意大利文；其三，作為一位純粹派文學(xué)家，他根本不屑于尋找英譯本。真了不起！
2．關(guān)鍵時(shí)刻露一手
安德烈·卡耐基是美國賓夕法尼亞州一座停車場的電信技工。一天早上，調(diào)車場的線路因?yàn)榕及l(fā)的事故，陷于混亂。
此時(shí)，他的上司還沒上班，該怎么辦？他并沒有“當(dāng)列車的通行受到阻礙時(shí)，應(yīng)立即處理引起的混亂”這種權(quán)力。如果他膽大包天地發(fā)出命令，輕則可能卷鋪蓋走路，重則可能鋃襠入獄。
一般人可能說：“這并不干我的事，何必自惹麻煩？可是卡耐基并不是平平之才，他并未畏縮旁觀！
他私自下了一道命令，在文件上簽了上司的名字。
當(dāng)上司來到辦公室時(shí)，線路已經(jīng)整理得同從來沒有發(fā)生過事故一般。這個(gè)見機(jī)行事的青年，因?yàn)槁读似恋倪@一手，大受上司的稱贊。
公司總裁聽了報(bào)告，立即調(diào)他到總公司，升他數(shù)級(jí)，并委以重任。從此以后，他就扶搖直上，誰也擋不住了。
卡耐基事后回憶說：
“初進(jìn)公司的青年職員，能夠跟決策階層的大人物有私人的接觸，成功的戰(zhàn)爭就算是打勝了一半——當(dāng)你做出份外的事，而且戰(zhàn)果輝煌，不被破格提拔，那才是怪事！”
有這樣的情形，主持會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)鐵腕人物，大家因崇拜而磨滅了自己的見識(shí)，于是會(huì)議順利進(jìn)行。
“智者千慮，必有一失，愚者千慮，必有一得”，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)決議有問題，若按此辦將來可能出大漏子，就應(yīng)該鼓足勇氣提出來。要知道，你可能窮盡畢生努力，也不會(huì)得到別人的賞識(shí)，而抓住這一機(jī)會(huì)，就可能把你的能力和價(jià)值展現(xiàn)給同事和領(lǐng)導(dǎo)，特別是意見未采納，人們更會(huì)在后來的失敗中憶起你的表現(xiàn)，贊嘆你的英明。
請(qǐng)務(wù)必謹(jǐn)記，看準(zhǔn)了就說，千萬不要顧忌面子。如果在這時(shí)你還想“我說出來大家會(huì)難堪的”，那么說明你是一個(gè)注定沒有什么作為的人。
我們常常會(huì)不期而遇一些在身份、才識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力等各方面比我們高出一籌的人，在這種情況下，往往會(huì)有些人因此而自卑，因?yàn)樽约翰蝗缛硕鴮?duì)對(duì)方產(chǎn)生一種心理上的畏懼感，從而自信心便大打了折扣�！白孕攀浅晒Φ幕�。”如果一個(gè)人連自信都失去了，那么他要想得到成功，那恐怕只能是幻想。一個(gè)人不論處于什么環(huán)境之下，只要不丟失自信，就會(huì)有成功的希望。
不自信的表現(xiàn)有許多種，如看到一個(gè)在各方面都比自己強(qiáng)的人，既想上前去接近對(duì)方，又怕對(duì)方會(huì)拒絕自己；既想在他人面前表述自己的觀點(diǎn)，又怕表述不當(dāng)而被他人恥笑；既想插入到別人的談?wù)撝�，又怕別人對(duì)自己的話不在意乃至討厭等等，所以最終只好自己尋找個(gè)孤獨(dú)的角落，甘受冷落了。其實(shí)你完全可以將頭腦里的～名顧慮都拋開，大大方方地想如何說就如何說，想如何干就如何干。只要你做得不過分，做得適當(dāng)，那么你自然會(huì)得到大家的歡迎。
有幾個(gè)竅門和規(guī)律與你共享：
①要實(shí)干，但也要適時(shí)表現(xiàn)。所謂適時(shí)，一是要找到恰當(dāng)?shù)氖虑閯?dòng)腦筋，掃地抹桌子，就會(huì)被提升為清潔組組長；二是要在顯山露水時(shí)，不要過于扎眼，招受眾人譴責(zé)而樹立敵手。
②顯能耐不宜過頻過多。天天都干出格的事，人們?cè)僖膊挥X得你有什么稀奇處，只能被罵作愛出風(fēng)頭而已。所以你總是要留一些絕招，留上顯示的余地。如果你能經(jīng)常露上那么一點(diǎn)點(diǎn)新鮮的才華，則人們總會(huì)對(duì)你抱有希望，弄不清你的深淺，多大的事也敢托付于你。
③要打消顧慮，就在心里挑敵手和上司的毛病，便不會(huì)再羞羞答答了。上一節(jié)忘了告訴你，那個(gè)16歲的小子曾在船上看到作為醉鬼的邱吉爾，心里有了輕視在先，才會(huì)有出色表現(xiàn)。
日本的笑話故事書《長屋賞花》里有這樣一個(gè)小故事：有～位窮人到郊外去賞花，附近都住著生活很豪華的人，他看了，不禁感慨地說：“大家都打扮得這么漂亮，衣著艷麗，我身上穿的也是衣服，不過太破舊了，脫下來簡直還不如他們的抹布呢！”房東聽到這句話，立刻申斥他說：“把每個(gè)人身上的皮都剝下來，大家都只剩下尸骸與骨頭，有什么自卑的必要�！�
在感到對(duì)方的威嚴(yán)而膽怯時(shí)，就要立刻去想出他與你的共通點(diǎn)：剝?nèi)テぃ蠹叶家粯�。自己就再也沒有畏縮的必要了。
再進(jìn)一步，如果能夠找出對(duì)方的毛病，你的信心更會(huì)大增。
筆者過去曾使用過一些怪招。在讀中學(xué)時(shí)，我非常害怕考試，一進(jìn)入考場，肌肉立刻變得很僵硬，甚至痙攣，全身也會(huì)發(fā)抖。于是，我就暗暗地不斷地挑剔監(jiān)考老師的毛病，以期鎮(zhèn)靜下來，結(jié)果十分奏效。
3．制造一點(diǎn)兒神秘感
得不到的東西總是最好的，因?yàn)橄胂窳Ρ纫暳δ芰扛�。重要人物總是為保持神秘感，減少在公眾場合的露臉的次數(shù)，吊大家的胃口。獅子般的人一旦與人親近，便失去了威嚴(yán)，像老鼠船被輕視。戀愛之中，此理尤顯。下面是石竹女士的經(jīng)歷。
在石竹的思維意識(shí)里，“古典好女孩”是不能輕易和男孩子交往，除非她真正的愛這個(gè)人。與男孩子交往中的言談舉止隨時(shí)隨地必須保持典雅、溫柔的風(fēng)范，一旦和男孩子建立了親密的關(guān)系，她就必須始終不渝地去愛這個(gè)男孩，希望締結(jié)終身姻緣。同時(shí)與兩個(gè)以上的男孩子保持密切關(guān)系是大逆不道的。
為了實(shí)現(xiàn)這種與時(shí)代發(fā)展相悖離的傳統(tǒng)觀念要求，石竹時(shí)常在很短的時(shí)間內(nèi)便將自己的情感完全付出。她可以為男友做任何事情，諸如做晚餐招待他，買一些時(shí)尚的禮品送給他，請(qǐng)他看電影，品咖啡，甚至替他安排日常生活
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