澹臺子羽，君子之容也，仲尼幾而取之，與處久而行不稱其貌。宰予之辭，雅而文也，仲尼幾而取之，與處久而智不充其辯。故孔子曰：“以容取人乎，失之子羽；以言取人乎，失之宰予�！惫室灾倌嶂嵌惺嵵暋�今之新辯濫乎宰予，而世主之聽眩乎仲尼，為悅其言，因任其身，則焉得無失乎？是以魏任孟卯之辯，而有華下之患；趙任馬服之辯，而有長平之禍。此二者，任辯之失也。夫視鍛錫而察青黃，區(qū)冶不能以必劍；水擊鵠雁，陸斷駒馬，則臧獲不疑鈍利。發(fā)齒吻形容，伯樂不能以必馬；授車就駕，而觀其末涂，則臧獲不疑駑良。觀容服，聽辭言，仲尼不能以必士；試之官職，課其功伐，則庸人不疑于愚智。故明主之吏，宰相必起于州部，猛將必發(fā)于卒伍。夫有功者必賞，則爵祿厚而愈勸；遷官襲級，則官職大而愈治。夫爵祿大而官職治，王之道也。
澹臺子羽有著君子的儀表，孔子信以為真君子，就收他為徒；同他相處時間長了，卻發(fā)現(xiàn)他的品行和他的容貌很不相稱。宰予說起話來非常文雅，孔子相信他是真文雅。就收他為徒5同他相處時間一長，卻發(fā)現(xiàn)他的智力遠不及他的口才。因此孔子說：“按照容貌取人吧，在于羽身上行不通；按照言談取人吧，在宰予身上行不通。”看來，即使憑借孔子那樣的聰明，也還有看人失實的結(jié)論�，F(xiàn)在流行起來的巧辯大大超過了宰予，而當代君主聽起話來又比孔子還要�；�；因為喜歡他的言論，就去任用他這個人，這怎么能不出差錯呢？因此，魏國聽信孟卯的花言巧語，結(jié)果帶來了華陽之戰(zhàn)的慘��；趙國聽信趙括的紙上談兵，結(jié)果造成了長平之戰(zhàn)的大禍。這兩件事，都是任用能說會道的人而鑄成了大錯。如果煉銅造劍時只看所摻的錫和火色，就是歐冶也不能斷定劍的好壞；可是用這把劍到水上砍死鴿雁，在陸上劈殺駒馬，那么，就是減獲也不會把劍的利鈍搞錯。如果只是打開馬口看牙齒，以及觀察外形，就是伯樂也不能判斷馬的好壞；可是讓馬套上車，看馬究竟能跑多遠。就是減獲也不會把馬的優(yōu)劣搞錯。如果只看一個人的相貌、服飾。只聽他說話議論，就是孔子也不能斷定這個人能力怎樣；可是在官職上一試驗，用辦事成效一考察，就是庸人也不會懷疑他是愚蠢還是聰明了。所以，明著手下的官吏。宰相‘定是從地方官中選拔上來的，猛將一定是從士兵隊伍個挑選出來的。有功勞的人必定給予獎賞，那么俸祿越優(yōu)厚他們就越受鼓勵；不斷地升官晉級，那么。官職越高他們就越能辦事。高官厚祿，公務(wù)大治，是稱王天下的正道。
磐石千里，不可謂富；象人百萬，不可謂強。石非不大，數(shù)非不眾也，而不可謂富強者，磐不生粟，象人不可使距敵也。今商官技藝之士亦不墾而食，是地不墾，與磐石一貫也。儒俠毋軍勞，顯而榮者，則民不使，與象人同事也。夫禍知磐石象人，而不知禍商官儒俠為不墾之地、不使之民，不知事類者也。
擁有巨石千里，不能算富有；擁有俑人百萬，不能算強大。石頭不是不大，俑人數(shù)目也不是不多，但不能說是富強的原兇：在丁巨石上不能生產(chǎn)糧食，而傭人不能用來抗擊敵人�，F(xiàn)在經(jīng)商謀官和憑技藝牟利的人都是不靠種田吃飯的，這樣土地得不到耕種。和巨石毫無二致。儒生和游俠沒有軍功，卻得以顯貴和出名，那就是使不動的人，和俑人的作用一樣�，F(xiàn)在只知道把巨石和俑人看成禍害。卻不知道經(jīng)商謀官和儒生游俠也是有地不墾、不能使用，同樣是個禍害，那就是不懂得據(jù)事類推的人了。
故敵國之君王雖說吾義，吾弗入貢而臣；關(guān)內(nèi)之侯雖非吾行，吾必使執(zhí)禽而朝。是故力多則人朝，力寡則朝于人，故明君務(wù)力。夫嚴家無悍虜，而慈母有敗子。吾以此知威勢之可以禁暴，而德厚之不足以止亂也。
因此，實力抗衡的別國君主盡管喜歡我們的仁義，我們卻并不能叫他進貢稱臣；關(guān)內(nèi)侯雖然反對我們的行為，我們卻肯定能讓他拿著禮物來朝拜。可見力量大就有人來朝拜。力量小就得去朝拜別人，所以明君務(wù)求發(fā)展實力。在嚴厲的家庭中不會有強悍不馴的奴仆。在慈母的嬌慣下卻會出敗家子。我由此得知威嚴和權(quán)勢能夠禁暴，而道德再好也不足以制止混亂。
夫圣人之治國，不恃人之為吾善也，而用其不得為非也。恃人之為吾善也，境內(nèi)不什數(shù)；用人不得為非，一國可使齊。為治者用眾而舍寡，故不務(wù)德而務(wù)法。夫必恃自直之箭，百世無矢；恃自圜之木，千世無輪矣。自直之箭，自圜之木，百世無有一，然而世皆乘車射禽者何也？隱栝之道用也。雖有不恃隱栝而有自直之箭、自圜之術(shù)，良工弗貴也。何則？乘者非一人，射者非一發(fā)也。不恃賞罰而恃自善之民，明主弗貴也。何則？國法不可失，而所治非一人也。故有術(shù)之君，不隨適然之善，而行必然之道。
圣人治理國家，不是依賴人們自覺為自己辦事的善行，要的是那種人們不敢做壞事的局面。要是靠人們自覺地為自己辦事的善行，國內(nèi)找不出十幾、幾十個；要是形成人們不敢做壞事的局面，就可以使全國整齊一致。治理國家的人需要采用多數(shù)人都得遵守的措施，不能用只有少數(shù)人才能做到的辦法，因此不應(yīng)該推崇德治，而應(yīng)該實行法治。定要依靠自然挺直的箭桿。幾千年也造不出箭來；定要依靠自然長成的圓木，幾萬年也造不成車輪。自然長成的直桿和圓木，既然千年萬載也沒有一個，那為什么大家還都能有車坐、還都能射箭打獵呢？因為應(yīng)用了加上木材的工具和方法。雖然也有不經(jīng)過加工就自然合用的直桿和圓木，但好工匠是不看重的。為什么呢？因為要坐車的不是一個人，射箭打獵也不是只發(fā)一箭。雖然也有不靠賞罰就能自行去做好事的人，但明君是不看重的。為什么呢？因為國法不可喪失，而所要統(tǒng)治的也不是一個人。所以有辦法的君主，不隨和偶然的天生善行，而推行必然的政治措施。
今或謂人曰：“使子必智而壽”，則世必以為狂。夫智，性也；壽，命也。性命者，非所學于人也，而以人之所不能為說人，此世之所以謂之為狂也。謂之不能然，則是諭也，夫諭性也。以仁義教人，是以智與壽說也，有度之主弗受也。故善毛嗇、西施之美，無益吾面；用脂澤粉黛，則倍其初。言先王之仁義，無益于治；明吾法度，必吾賞罰者，亦國之脂澤粉黛也。故明主急其助而緩其頌，故不道仁義。
如果對別人說：“我讓你一定又聰明又長壽。”那么。大家肯定會認為這是說謊騙人。因為一個人的智力，是先天造成的；一個人的壽限，是命里注定的。這種天性和命定的東西，不是能從別人那里學來的。用人家不能做到的事去討好人家。所以大家才說他說謊騙人。向人家說那些無法做到的事，這便是奉承，而奉承是一種本性。用仁義教人，就跟用智力和壽命取悅別人一樣，實行法治的君主是不能接受的。光是稱贊毛嗇、西施的美麗，并不能使自己變得好看；用脂澤粉黛化妝—番，就能比原來漂亮幾倍�？照勏韧醯娜柿x，對于治理國家沒有什么好處；彰明自己國家的法度，在國內(nèi)堅決實行賞罰，也就如同能使國家富強起來的脂澤粉黛。所以明君急切地追求有效的手段，而不去理睬虛妄的頌揚，所以不講什么仁義道德。
今巫祝之祝人曰：“使若千秋萬歲�！鼻锶f歲之聲括耳，而一日之壽無征于人，此人所以簡巫祝也。今世儒者之說人主，不善今之所以為治，而語已治之功；不審官法之事，不察奸邪之情，而皆道上古之傳譽、先王之成功。儒者飾辭曰：“聽吾言，則可以霸王。”此說者之巫祝，有度之主不受也。故明主舉實事，去無用，不道仁義者故，不聽學者之言。
如今的巫祝為人祈禱時總是說：“愿你長生千秋，萬壽無疆！”這種千秋萬歲的聲音在耳邊喋喋不休，可是使人多活一天的應(yīng)驗也沒有；這就是人們看不起巫視的原因�，F(xiàn)在世上的儒家游說君主時，不談現(xiàn)在如何才能治理好國家，反而說一些過去治理國家取得的功績；不去考察官府法令這樣的事務(wù)，不了解奸詐邪惡的實情，卻都去稱道上古流傳的美談和先王就的功業(yè)。儒家侈談什么：“要是聽從我的主張，就可以稱王稱霸�！边@就是游說者中的巫視，實行法治的君主是不能接受的。所以，明君辦實事，去無用，不空談什么仁義道德，也不聽信學者的言論。
今不知治者必曰：“得民之心�！庇妹裰亩梢詾橹�，則是伊尹、管仲無所用也，將聽民而已矣。民智之不可用，猶嬰兒之心也。夫嬰兒不剔首則腹痛，不 ? 痤則寖益。剔首、 ? 痤，必一人抱之，慈母治之，然猶啼呼不止，嬰兒子不知犯其所小苦致其所大利也。今上急耕田墾草以厚民產(chǎn)也，而以上為酷；修刑重罰以為禁邪也，而以上為嚴；征賦錢粟以實倉庫，且以救饑饉、備軍旅也，而以上為貪；境內(nèi)必知介而無私解，并力疾斗，所以禽虜也，而以上為暴。此四者，所以治安也，而民不知悅也。夫求圣通之。
現(xiàn)在，不懂得治理國家的人一定會說：“要得民心�！比绻妹裥木涂梢灾卫砗脟�，那么伊尹、管仲就沒有用處了，只要聽任民眾就一了百了了。民眾的認識就像嬰兒的心智一樣，是不能信從的。嬰兒不剃頭就會肚痛，不剖瘡就逐漸加重；而要給嬰兒剃頭和剖瘡，必須由一個人抱著，由慈母給他處理；即使這樣他還會哭喊不止，因為嬰兒并不知道給他吃點小苦會帶來大的好處。如今君主加緊督促開荒種田，為的是增加民眾的收入，卻被認為太殘酷；制定刑法，加重懲罰，為的是禁止奸邪，卻被認為太嚴厲；征收錢糧的賦稅，為的是把它們用于救濟災(zāi)荒、供養(yǎng)軍隊，卻被認為太貪婪；使國內(nèi)民眾必須知道披甲上陣，而不準私自免除兵役，為的是征服敵人，卻被認為太兇狠。上述四項措施，本是為了治國安民，可是民眾卻不歡迎。君主所以要尋求圣明通達的人，就是因為民眾的認識是不能信從和作為標準。當初大禹疏通江河。而民眾卻用瓦石去填塞；子產(chǎn)提倡開荒種桑，而鄭國民眾卻要責罵。大禹使天下人獲得利益，子產(chǎn)使鄭國得以保全，但都受到人們的誹謗，可見民眾的認識顯然是靠不住的。所以選拔人才時希圖得到賢人智士，治理國家時指望順應(yīng)民眾心理，都是造成混亂的根源，是不可能用來治理好國家的。
