心理學(xué)上有一種現(xiàn)象叫做過(guò)度理由效應(yīng)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，外在動(dòng)機(jī)，例如金錢(qián)或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)降低一個(gè)人工作表現(xiàn)的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。心理學(xué)上的自我知覺(jué)理論對(duì)這種過(guò)度理由效應(yīng)的解釋是，當(dāng)外在動(dòng)機(jī)出現(xiàn)時(shí)，人們會(huì)將注意更多地放在外在動(dòng)機(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)上，而減少了對(duì)活動(dòng)本身的享受和對(duì)滿足感的關(guān)心。這種效應(yīng)將人們的動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為外部的因素，而削弱了本來(lái)存在的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。
有關(guān)過(guò)度理由效應(yīng)最早的一個(gè)例子來(lái)自于心理學(xué)家馬克·蘭博等人1973年對(duì)一群3～5 歲大的孩子的實(shí)驗(yàn)。一組孩子只要用氈頭筆畫(huà)畫(huà)，就會(huì)得到一條“干得棒”的緞帶；另外一組孩子會(huì)不定時(shí)地收到同樣的獎(jiǎng)勵(lì)；第三組孩子則不給獎(jiǎng)。所有的孩子都用同樣的畫(huà)筆畫(huà)畫(huà)，而且繪畫(huà)對(duì)于學(xué)齡前孩子來(lái)說(shuō)是非常受歡迎的活動(dòng)。這之后，研究人員讓所有這些孩子都再進(jìn)行自由游戲的階段，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，之前每次畫(huà)畫(huà)都會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)的孩子明顯比其他人使用氈頭筆畫(huà)畫(huà)的幾率要小。研究者因此認(rèn)為，期望的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)損害人們之前對(duì)一些很有意思的活動(dòng)的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。在蘭博等人1976年的另外一個(gè)數(shù)學(xué)游戲?qū)嶒?yàn)中，也得到了類似的結(jié)論。
對(duì)于過(guò)度理由效應(yīng)，心理學(xué)家們有著不同的看法。認(rèn)知評(píng)價(jià)理論認(rèn)為，那些有形獎(jiǎng)勵(lì)，比如說(shuō)金錢(qián)，可以被看做是一種控制力和強(qiáng)迫的源泉，它們可以降低人們的自我決定感，從而削弱人們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。而那些不定時(shí)出現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)并不會(huì)強(qiáng)迫人們完成某種任務(wù)，所以很難被視為一種控制力，也就不太可能削弱內(nèi)部的動(dòng)機(jī)。此外，無(wú)形的精神獎(jiǎng)勵(lì)，例如褒揚(yáng)，會(huì)提升人們的自我決定感，并讓人們感覺(jué)自己很有能力，因此提升人們的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。
過(guò)度理由效應(yīng)的有趣之處在于，它從一個(gè)側(cè)面挑戰(zhàn)了心理學(xué)理論中一直被公認(rèn)的“強(qiáng)化原則”——獎(jiǎng)勵(lì)可以提升行為發(fā)生的概率。除此之外，過(guò)度理由效應(yīng)在教育領(lǐng)域的實(shí)際應(yīng)用中也起到了重要的作用，從此人們認(rèn)識(shí)到物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)并非是萬(wàn)能的，而精神鼓勵(lì)在促進(jìn)兒童正確行為的塑造上卻略勝一籌。不僅是對(duì)于兒童，心理學(xué)家伍德·黛西在1999年前后進(jìn)行的一系列研究綜述顯示，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)內(nèi)部動(dòng)機(jī)的消解同樣也發(fā)生在成人身上，特別是在不管任務(wù)做的是好是壞都有獎(jiǎng)勵(lì)的情況下。而精神上的激勵(lì)，比如口頭的表?yè)P(yáng)和非期望中的不固定獎(jiǎng)勵(lì)則不會(huì)降低內(nèi)部動(dòng)機(jī)，鼓勵(lì)甚至還會(huì)提高內(nèi)部動(dòng)機(jī)。不過(guò)有的研究也顯示，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異者和枯燥乏味的任務(wù)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)也會(huì)提高人們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。
8．下面各句說(shuō)法符合“過(guò)度理由效應(yīng)”的一項(xiàng)是
A．孩子在玩彈子游戲時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)強(qiáng)化孩子對(duì)該游戲本身的興趣。
B．孩子在玩彈子游戲時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)弱化孩子對(duì)該游戲本身的興趣。
C．孩子在玩彈子游戲時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)強(qiáng)化或弱化孩子對(duì)該游戲本身的興趣。
D．孩子在玩彈子游戲時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)基本不會(huì)影響孩子對(duì)該游戲本身的興趣。
9．根據(jù)文本內(nèi)容，下列說(shuō)法不正確的一項(xiàng)是
A．在對(duì)待獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)不會(huì)削弱內(nèi)部動(dòng)機(jī)的問(wèn)題上，認(rèn)知評(píng)價(jià)理論同意“強(qiáng)化原則”的觀點(diǎn)而否定過(guò)度理由效應(yīng)的說(shuō)法。
B．黛西進(jìn)行的系列研究不同于蘭博等人的數(shù)學(xué)游戲?qū)嶒?yàn)的地方，在于關(guān)注了“過(guò)度理由效應(yīng)”在成人身上的表現(xiàn)。
C．過(guò)度理由效應(yīng)在教育領(lǐng)域產(chǎn)生了積極的作用，它引導(dǎo)教育工作者將注意力更多地集中在精神鼓勵(lì)方面。
D．有研究表明，當(dāng)人們?cè)谕瓿梢恍┛菰锓ξ兜娜蝿?wù)時(shí)，適當(dāng)?shù)亟o予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)也能夠提高人們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。
10．在美國(guó)，很多學(xué)校采取讀一本書(shū)發(fā)一個(gè)獎(jiǎng)品的辦法鼓勵(lì)孩子們讀書(shū)，請(qǐng)結(jié)合本文的基本觀點(diǎn)，對(duì)這一做法作簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)。（3分）
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參考答案
8．B 9．A�！�點(diǎn)此進(jìn)入高中說(shuō)明文（實(shí)用類）閱讀訓(xùn)練答案100則查看完整參考答案（本文答案在第1頁(yè)）…但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，卻有可能降低孩子閱讀的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。寫(xiě)出“短期效應(yīng)”（或?qū)憽皩?duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的孩子也會(huì)提高內(nèi)部動(dòng)機(jī)”）給1分，寫(xiě)出長(zhǎng)遠(yuǎn)結(jié)果給2分。
