觸龍說(shuō)趙太后
原文
趙太后（1）新用事，秦急攻之。趙氏求救于齊，齊曰：“必以長(zhǎng)安君（2）為質(zhì)，兵乃出。”太后不肯，大臣強(qiáng)諫。太后明謂左右：“有復(fù)言令長(zhǎng)安君為質(zhì)者，老婦必唾其面。”
左師（3）觸龍?jiān)敢?jiàn)太后，太后盛氣而揖（4）之。入而徐趨，至而自謝，曰：“老臣病足，曾不能疾走，不得見(jiàn)久矣。竊自恕，而恐太后玉體之有所郄（5）也，故愿望見(jiàn)太后�！碧笤唬骸袄蠇D恃輦而行。”曰：“日食飲得無(wú)衰乎？”曰：“恃鬻（6）耳�！痹唬骸袄铣冀裾呤獠挥�，乃自強(qiáng)步，日三四里，少益耆（7）食，和于身�！碧笤唬骸袄蠇D不能。”太后之色少解。 左師公曰：“老臣賤息（8）舒祺，最少，不肖；而臣衰，竊愛(ài)憐之。愿令得補(bǔ)黑衣（9）之?dāng)?shù)，以衛(wèi)王宮（10）。沒(méi)死（11）以聞。”太后曰：“敬諾。年幾何矣？”對(duì)曰：“十五歲矣。雖少，愿及未填溝壑（12）而托之。”太后曰：“丈夫亦愛(ài)憐其少子乎？”對(duì)曰：“甚于婦人�！碧笮υ唬骸皨D人異甚�！睂�(duì)曰：“老臣竊以為媼之愛(ài)燕后（13）賢于長(zhǎng)安君�！痹唬骸熬^(guò)矣！不若長(zhǎng)安君之甚。”左師公曰：“父母之愛(ài)子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)。媼之送燕后也，持其踵（14），為之泣，念悲其遠(yuǎn)也，亦哀之矣。已行，非弗思也，祭祀必祝之，祝曰：‘必勿使反（15）�！M非計(jì)久長(zhǎng)，有子孫相繼為王也哉？”太后曰：“然�！薄 ∽髱煿唬骸敖袢酪郧埃�16），至于趙之為趙（17），趙王之子孫侯者，其繼有在者乎？”曰：“無(wú)有�！痹唬骸拔ⅹ�(dú)（18）趙，諸侯有在者乎？”曰：“老婦不聞也。”“此其近者禍及身，遠(yuǎn)者及其子孫。豈人主之子孫則必不善哉？位尊而無(wú)功，奉厚而無(wú)勞，而挾重器（19）多也。今媼尊長(zhǎng)安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功于國(guó)，—旦山陵（20）崩，長(zhǎng)安君何以自托于趙？老臣以媼為長(zhǎng)安君計(jì)短也，故以為其愛(ài)不若燕后。”太后曰：“諾，恣君之所使之�！薄 ∮谑菫殚L(zhǎng)安君約車(chē)百乘，質(zhì)于齊，齊兵乃出。 子義（21）聞之，曰：“人主之子也，骨肉之親也，猶不能恃無(wú)功之尊，無(wú)勞之奉，而守金玉之重也，況人臣乎！”
譯文
趙太后剛剛執(zhí)政，秦國(guó)就加緊進(jìn)攻趙國(guó)。趙太后向齊國(guó)求救。齊國(guó)說(shuō)："一定要用長(zhǎng)安君來(lái)做人質(zhì)，援兵才能派出。"趙太后不答應(yīng)，大臣們極力勸諫。太后明白地告訴身邊的近臣說(shuō)："有再說(shuō)讓長(zhǎng)安君去做人質(zhì)的人，我一定朝他臉上吐唾沫!" 左師觸龍希望去見(jiàn)太后。太后氣勢(shì)洶洶地等著他。觸龍緩慢的小步快跑，到了太后面前向太后道歉說(shuō)："我的腳有毛病，連快跑都不能，很久沒(méi)來(lái)看您了。私下里我自己寬恕自己。又總擔(dān)心太后的貴體有什么不舒適，所以想來(lái)看望您。"太后說(shuō)："我全靠坐車(chē)走動(dòng)。"觸龍問(wèn)："您每天的飲食該不會(huì)減少吧?"太后說(shuō)："吃點(diǎn)稀粥罷了。"觸龍說(shuō)："我現(xiàn)在特別不想吃東西，自己卻勉強(qiáng)走走，每天走上三四里，就慢慢地稍微增加點(diǎn)食欲，身上也比較舒適了。"太后說(shuō)："我做不到。"太后的怒色稍微消解了些�！ ∽髱熣f(shuō)："我的兒子舒祺，年齡最小，不成才；而我又老了，私下疼愛(ài)他，希望能讓他替補(bǔ)上黑衣衛(wèi)士的空額，來(lái)保衛(wèi)王宮。我冒著死罪稟告太后。"太后說(shuō)："可以。年齡多大了?"觸龍說(shuō)："十五歲了。雖然還小，希望趁我還沒(méi)入土就托付給您。"太后說(shuō)："你們男人也疼愛(ài)小兒子嗎?"觸龍說(shuō)："比婦女還厲害。"太后笑著說(shuō)："婦女更厲害。"觸龍回答說(shuō)："我私下認(rèn)為，您疼愛(ài)燕后就超過(guò)了疼愛(ài)長(zhǎng)安君。"太后說(shuō)："您錯(cuò)了!不像疼愛(ài)長(zhǎng)安君那樣厲害。"左師公說(shuō)："父母疼愛(ài)子女，就得為他們考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)些。您送燕后出嫁的時(shí)候，拉著她的腳后跟為她哭泣，這是惦念并傷心她嫁到遠(yuǎn)方，也夠可憐的了。她出嫁以后，您也并不是不想念她，可您祭祀時(shí)，一定為她祝告說(shuō)：'千萬(wàn)不要被趕回來(lái)啊。'難道這不是為她作長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，希望她生育子孫，一代一代地做國(guó)君嗎?"太后說(shuō)："是這樣。" 左師公說(shuō)："從這一輩往上推到三代以前，甚至到趙國(guó)建立的時(shí)候，趙國(guó)君主的子孫被封侯的，他們的子孫還有能繼承爵位的嗎?"趙太后說(shuō)："沒(méi)有。"觸龍說(shuō)："不光是趙國(guó)，其他諸侯國(guó)君的被封侯的子孫的后繼人有還在的嗎?"趙太后說(shuō)："我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。"左師公說(shuō)："他們當(dāng)中禍患來(lái)得早的就會(huì)降臨到自己頭上，禍患來(lái)得晚的就降臨到子孫頭上。難道國(guó)君的子孫就一定不好嗎?這是因?yàn)樗麄兊匚桓叨鴽](méi)有功勛，俸祿豐厚而沒(méi)有勞績(jī)，占有的珍寶太多了啊!現(xiàn)在您把長(zhǎng)安君的地位提得很高，又封給他肥沃的土地，給他很多珍寶，而不趁現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)讓他為國(guó)立功，一旦您百年之后，長(zhǎng)安君憑什么在趙國(guó)站住腳呢?我覺(jué)得您為長(zhǎng)安君打算得太短了，因此我認(rèn)為您疼愛(ài)他比不上疼愛(ài)燕后。"太后說(shuō)："好吧，任憑您指派他吧。" 于是就替長(zhǎng)安君準(zhǔn)備了一百輛車(chē)子，送他到齊國(guó)去做人質(zhì)，齊國(guó)的救兵才出動(dòng)�！ ∽恿x聽(tīng)到了這件事，說(shuō)：“國(guó)君的兒子啊，國(guó)君的親骨肉啊，尚且不能依賴(lài)沒(méi)有功勛的高位，沒(méi)有勞績(jī)的俸祿，并守住金玉之類(lèi)的重器，何況做臣子的呢!”
注釋 �。�1）趙太后：趙惠文王威后，趙孝成王之母。用事：執(zhí)政，當(dāng)權(quán)。 （2）長(zhǎng)安君：趙太后幼子的封號(hào)。質(zhì)：古代諸侯國(guó)求助于別國(guó)時(shí)，每以公子抵押，即人質(zhì)。 （3）左師：春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)宋、趙等國(guó)官制，有左師、右?guī)�，為掌�?shí)權(quán)的執(zhí)政官。觸龍言：原作“觸詟”二字，據(jù)《史記·趙世家》改。 （4）揖：辭讓。《史記·趙世家》“揖”作“胥”，胥為等待之意。義較勝。 （5）郄（ｘì戲）：通“隙”。有所郄，是身體有所不正常的委婉說(shuō)法。 （6）鬻（ｚｈù注）：粥的本字。 （7）耆（ｓｈì試）：通“嗜”，喜愛(ài)。 （8）賤息：對(duì)自己兒子的謙稱(chēng)。 （9）黑衣：趙國(guó)侍衛(wèi)所服，用以指代宮廷衛(wèi)士。 （10）宮：原作“官”，從《史記·趙世家》改。 （11）沒(méi)死：冒著死罪。臣對(duì)君的謙卑用語(yǔ)。 （12）填溝壑：對(duì)自己“死”的謙稱(chēng)。自比為賤民奴隸，野死棄尸于溪谷。 （13）燕后：趙太后之女，遠(yuǎn)嫁燕國(guó)為后。 （14）踵：足跟。女嫁乘輿輦將行，母不忍別，在車(chē)下抱其足而泣。 （15）反：同“返”。古代諸侯嫁女于他國(guó)為后，若非失寵被廢、夫死無(wú)子、或亡國(guó)失位，是不回國(guó)的。 （16）三世以前：指趙武靈王。孝成王之父為惠文王，惠文王之父為武靈王。 （17）趙之為趙：前“趙”指趙氏，周穆王賜造父以趙城，始有趙氏；后“趙”指趙國(guó)。公元前376年，魏、韓、趙三家滅晉分其地。趙國(guó)有今山西中部、陜西東北角、河北西南部等地。經(jīng)趙武靈王至惠文王時(shí)，疆域又有所擴(kuò)大。 （18）微獨(dú)：非獨(dú)，不僅，不單。微，非，不；（19）重器：指象征國(guó)家權(quán)力的貴重器皿。 （20）山陵：喻帝王，此處指趙太后。崩：喻帝王死。 （21）子義：趙國(guó)賢人。
逐字解釋 1.選自《戰(zhàn)國(guó)策｀趙策》。觸龍，人名。說(shuō)，勸說(shuō)。趙太后，趙慧文王的妻子趙威后�！ �2.新用事，剛執(zhí)政。 3.以長(zhǎng)安君為質(zhì)：把長(zhǎng)安君作為人質(zhì)�！ �4.乃：才�！ �5.強(qiáng)諫：竭力勸說(shuō)�！ �6.明謂左右：明確地對(duì)大臣說(shuō)。左右，指代身邊的大臣�！ �7.有復(fù)言……者：有再說(shuō)……的人�！ �8.老婦：趙太后自稱(chēng)�！ �9.左師：官名�！ �10.盛氣而揖之：氣沖沖地等著他�！ �11.徐趨：徐步，徐行。意思是一步一步向前慢走�！ �12.謝：道歉�！ �13.竊自恕：私下原諒自己。 14.玉體：貴體�！ �15.郄：同“隙”，病痛�！ �16.恃輦：依靠車(chē)子�！ �17.日食飲得無(wú)衰乎：每天的飲食該不會(huì)減少吧�！ �18.今者：近來(lái)�！ �19.殊：很�！ �20.乃自強(qiáng)步：自己只勉強(qiáng)走走。強(qiáng)：勉強(qiáng) 21.少益耆食：稍微漸漸喜歡吃東西。耆：通“嗜”，喜愛(ài)。 22.和：安適，舒服的意思 及：趕上，趕到。 23.色少解：怒色稍微消解了一些。 24.賤息：對(duì)別人謙稱(chēng)自己的兒子�！ �25.不肖：不賢，不成材�！ �26.竊愛(ài)憐之：私意寵愛(ài)他�！ �27.沒(méi)死以聞：冒著死罪把這話告訴您�！ �28.愿及未填溝壑而托之：希望趁我還沒(méi)死的時(shí)候把他托付了�！ �29.丈夫：男子。 30.媼：對(duì)年老婦人的尊稱(chēng)�！ �31.賢：勝過(guò)，超過(guò)�！ �32.計(jì)深遠(yuǎn)：做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算�！ �33.持其踵為之泣：握著她的腳后跟為她哭泣�！ �34.念悲其遠(yuǎn)也：為她遠(yuǎn)嫁而傷心。 35.祝：祈禱�！ �36.必勿使返：一定不要讓她回來(lái)。 37.繼：繼承人。 38.微獨(dú)：非獨(dú)，不僅，不單。微，非，不； 39.奉：俸祿�！ �40.勞：功勞�！ �41.挾重器：擁有珍貴的器物�！ �42.山陵崩：古代用來(lái)比喻國(guó)王或王后的死�！ �43.自托于趙：使自己在趙國(guó)立身�！ �44.恣君之所使之：任憑您派遣他。 45.約車(chē)百乘：置辦一百輛車(chē)子。
鑒析
從《觸詟說(shuō)趙太后》看說(shuō)話藝 術(shù) 開(kāi)口說(shuō)話，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不容易，會(huì)說(shuō)不會(huì)說(shuō)大不一樣。古人云：“一言可以興邦，一言也可以誤國(guó)�！碧K秦憑三寸不爛之舌而身掛六國(guó)相印，諸葛亮靠經(jīng)天緯地之言而強(qiáng)于百萬(wàn)之師，燭之武因勢(shì)利導(dǎo)而存鄭于危難，觸龍循循善誘而救趙于水火。言語(yǔ)得失，小則牽系做人難易，大則連及國(guó)家興亡，非常重要。下面就以《觸龍說(shuō)趙太后》為例，談?wù)務(wù)f話的藝術(shù)。 1、 察言觀色，避其鋒芒。 趙太后剛剛執(zhí)政，秦國(guó)就急攻趙國(guó)，危急關(guān)頭，趙國(guó)不得不求救于齊，而齊國(guó)卻提出救援條件――讓長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)。溺愛(ài)孩子、缺乏政治遠(yuǎn)見(jiàn)的趙太后不肯答應(yīng)這個(gè)條件，于是大臣竭力勸阻，惹的太后暴怒，“有復(fù)言令長(zhǎng)安君為質(zhì)者，老婦必唾其面”。面對(duì)此情此景，深諳說(shuō)話藝術(shù)的左師觸詟并沒(méi)有像別的朝臣那樣一味地犯顏直諫，批逆龍鱗，而是察言觀色，相機(jī)行事。他知道，趙太后剛剛執(zhí)政，缺乏政治經(jīng)驗(yàn)，目光短淺，加之女性特有的溺愛(ài)孩子的心理，盛怒之下，任何談及人質(zhì)的問(wèn)題都會(huì)讓太后難以接受，使得結(jié)果適得其反。所以觸龍避其鋒芒，對(duì)讓長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)的事只字不提，而是轉(zhuǎn)移話題。先問(wèn)太后飲食住行，接著請(qǐng)托兒子舒祺，繼之論及疼愛(ài)子女的事情，最后大談王位繼承問(wèn)題。不知不覺(jué)之中，太后怒氣全消，幡然悔悟，明白了怎樣才是疼愛(ài)孩子的道理，高興地安排長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)�！ �2、 關(guān)心問(wèn)候，緩和氣氛。 面對(duì)怒氣沖沖、盛氣凌人的趙太后，首要的問(wèn)題是讓她能夠心平氣和，平心靜氣，給人以勸說(shuō)的契機(jī)，從而引起她談話的興趣，一步步進(jìn)入正題。觸詟拜見(jiàn)太后并不難，但見(jiàn)到太后談什么卻很關(guān)鍵。話不投機(jī)，三言?xún)烧Z(yǔ)也許就會(huì)被拒之于千里之外。因此，觸詟反復(fù)揣摩太后的心理，選擇了老年人都共同關(guān)心的飲食起居話題，先從自己腳有毛病（也許是假的）、不能快走談起，以己推人，關(guān)心起太后的身體情況，自然而然，合乎情理。別人發(fā)自?xún)?nèi)心的真誠(chéng)的問(wèn)候，老年人同病相憐的真實(shí)的感受，讓趙太后冰冷的內(nèi)心有了一絲的感動(dòng)，她無(wú)法拒絕觸龍?zhí)岢龅膯?wèn)題，于是“色少解”，和觸龍交談了起來(lái)。緊張的氣氛得到緩和，談話有了良好的開(kāi)端�！ �3、 大話家常，拉近距離�！ ∮|詟和太后接上了話，此時(shí)還不能步入正題，因?yàn)檎勗挷艅倓傞_(kāi)始，太后也只是“色少解”，此時(shí)如果談及人質(zhì)問(wèn)題，太后馬上會(huì)翻臉不認(rèn)人，必定會(huì)唾觸詟滿面。但誰(shuí)都知道，觸詟晉見(jiàn)太后不可能只是為了問(wèn)寒問(wèn)暖，談話還要繼續(xù)，怎樣才能讓談話既顯得合情合理，又自然會(huì)引到人質(zhì)問(wèn)題上呢？觸龍于是想到了人性中最合乎人之常情的一面――求請(qǐng)安排孩子。自己雖然腳有毛病，太后雖然怒氣沖沖，但為了孩子將來(lái)能有一個(gè)好的歸宿，進(jìn)宮求見(jiàn)太后，這是非常自然的。因此，觸詟和太后談起了孩子，拉起了家常，無(wú)形之中拉盡了兩人之間的距離，使得談話得以繼續(xù)，事情向著觸龍預(yù)先設(shè)計(jì)好的方向發(fā)展。 4、 投其所好，請(qǐng)君入甕。 應(yīng)當(dāng)說(shuō)，觸詟問(wèn)候起居、關(guān)心孩子，都切中了趙太后的心理，但最能打動(dòng)趙太后的恐怕不是這些，而是觸詟的一句話，“老臣竊以為媼之愛(ài)燕后賢于長(zhǎng)安君”。孩子是娘的心頭肉，做父母的誰(shuí)不疼愛(ài)自己的孩子呢？趙太后溺愛(ài)孩子，眾人皆知，觸詟從請(qǐng)托孩子談起，欲擒故縱，故意誘導(dǎo)趙太后談及“丈夫亦愛(ài)憐其少子乎？”，從而自然引到趙太后疼愛(ài)孩子問(wèn)題上，這一對(duì)話深深地打動(dòng)了趙太后。它道出了趙太后疼愛(ài)孩子的事實(shí)。此時(shí)，作為母親的趙太后的心中也許會(huì)涌現(xiàn)出哺養(yǎng)長(zhǎng)安君、持燕后踵哭泣、祭祀必祈禱的一幕幕往事。她的思想、感情已完全為觸詟所控制，自然也就完全聽(tīng)由他擺布了�！ �5、 曉之以理，循循善誘�！ ≌f(shuō)話技巧再高，它高不過(guò)“理”字。《十善業(yè)道經(jīng)》說(shuō)，“言必契理，言可承領(lǐng)，言則信用，言無(wú)可譏”，意思是說(shuō)，言論一定要合理，要讓別人能接納領(lǐng)受，要有信用，要令人無(wú)懈可擊。說(shuō)話的前提要講一個(gè)“理”字，觸詟的話之最終所以能夠讓趙太后欣然信服，愿意安排長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)，關(guān)鍵在于他能夠在動(dòng)之以情的基礎(chǔ)上，以理服人。誰(shuí)不疼愛(ài)自己的孩子，愛(ài)孩子就要為孩子考慮的長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，就要讓孩子有立身之本，不要僅僅依靠權(quán)勢(shì)、父母。站在客觀事實(shí)的角度，觸詟步步誘導(dǎo)，旁敲側(cè)擊，明之以實(shí)，曉之以理，全部對(duì)話無(wú)一字涉及人質(zhì)，但又句句不離人質(zhì)。迂回曲折之中盡顯語(yǔ)言?shī)W妙，循循善誘之余凸現(xiàn)事情必然。 說(shuō)話是一門(mén)藝術(shù)，為人處事離不開(kāi)說(shuō)話，要想把話說(shuō)好，不妨多跟古人學(xué)學(xué)。 從齊趙關(guān)系看《觸龍說(shuō)趙太后》史實(shí)之偽 《觸龍說(shuō)趙太后》出自《戰(zhàn)國(guó)策*趙策四》，《史記》將此文系于《趙世家》孝成王元年（當(dāng)周赧王五十年、齊襄王十九年）。后世學(xué)者對(duì)此定位無(wú)異議，因?yàn)橹挥羞@個(gè)時(shí)間才有可能出現(xiàn)趙太后新用事的情況。對(duì)于《觸》文，后世也并非沒(méi)有爭(zhēng)議，遺憾的是，其爭(zhēng)議的著眼點(diǎn)多半集中在左師官職、太后年齡及身份方面，而對(duì)整個(gè)事件的發(fā)生可能絲毫沒(méi)有觸及。筆者以為，事件的焦點(diǎn)，好趙送長(zhǎng)安君入質(zhì)于齊、以乞齊援、解秦攻之事，并不符合齊趙兩國(guó)當(dāng)時(shí)的實(shí)際關(guān)系。試論如下�！ ∈紫�，齊趙兩國(guó)于事件發(fā)生時(shí)勢(shì)同敵國(guó)。齊與趙為鄰，兩國(guó)間齟齬甚多。在五國(guó)破齊前幾年，齊與趙已連年交兵而且都是趙居主動(dòng)地位（參見(jiàn)《史記*趙世家》惠文王十二、十三年）。五國(guó)破齊，又以趙的作用最重要。燕的最初盟友就是趙。據(jù)樂(lè)毅《報(bào)燕王書(shū)》，樂(lè)毅為燕昭王獻(xiàn)策曰：“與天下圖之（齊），莫若結(jié)趙。------趙若許而約四國(guó)攻之，齊可大破也。”樂(lè)毅出使趙國(guó)，趙國(guó)拜樂(lè)毅為相國(guó)，并代燕聯(lián)秦伐齊，終于大破齊國(guó)（參見(jiàn)《樂(lè)毅列傳》）。甚至在齊襄王復(fù)國(guó)后，趙還有三次伐齊舉動(dòng)，分別為趙惠文王二十三年（當(dāng)齊襄王八年，參見(jiàn)《廉頗藺相如列傳》）、二十五年（當(dāng)齊襄王十年）、二十八年（當(dāng)齊襄王十三年，參見(jiàn)《趙世家》）。前兩役均以齊失地而告終。此外，襄王復(fù)國(guó)前，趙取之于齊的靈丘、麥丘、昔陽(yáng)數(shù)地，未聞還之于齊。事實(shí)上也不可能歸還。七年后，秦圍邯鄲，趙為乞楚援，將靈丘授封楚相春申君，即為明證。由此可見(jiàn)，齊趙不僅結(jié)怨頗深，而且還有土地糾葛。在此背景下，若趙受秦攻，乞援于齊已屬可疑；在齊僅提出長(zhǎng)安君入質(zhì)的要求而不及其地，更令人不解�！ ∑浯危R國(guó)保守消極的國(guó)際立場(chǎng)決定了其不可能涉足于國(guó)際糾紛。《觸》文的最終結(jié)局是，長(zhǎng)安君入齊，齊兵乃出。此事不見(jiàn)于《田齊世家》�！短稞R世家》自齊湣王之后事跡甚少。如能確認(rèn)發(fā)生過(guò)這件值得稱(chēng)道的事情，司馬遷不會(huì)漏過(guò)不書(shū)。自五國(guó)破齊后，齊便一蹶不振。齊襄王復(fù)國(guó)后，齊也絕少介入列國(guó)事務(wù)。如果在這段時(shí)間齊與列國(guó)有什么瓜葛，齊也都是居于被動(dòng)挨打的境地，實(shí)在卑弱得很。如果齊出兵援趙，當(dāng)可視為一強(qiáng)悍之舉。但是，即便齊國(guó)君臣表現(xiàn)出無(wú)心乘人之危索還失地的大度，他們也必須會(huì)考慮援趙的災(zāi)難性后果，從而不敢輕舉妄動(dòng)。齊對(duì)秦素有畏懼之心，而秦也確實(shí)能對(duì)齊造成直接傷害。原秦相穰侯的封地陶就與齊為鄰，齊襄王十四年，秦取齊綱、壽的戰(zhàn)役就是直接從陶發(fā)動(dòng)的。一旦齊與秦進(jìn)入戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)，原先從齊鎩羽而歸的燕或?qū)⒃俣裙R，劉沒(méi)有力量?jī)删�作戰(zhàn)。此外，齊襄王即死于此年�！顿Y治通鑒》將《觸》文放置于齊襄王死前，其實(shí)這種判定是很難下的。如援趙發(fā)生在襄王生前，襄王也該是病入膏肓之人，以他的為人，不當(dāng)在臨終之前突然變得強(qiáng)悍起來(lái)。如發(fā)生在襄王病逝之后，齊國(guó)君臣忙于治喪，也不會(huì)有心情援趙。襄王之子齊王建繼承了其父不介入國(guó)際糾紛的治國(guó)方略，在被秦滅之前的44年中始終沒(méi)對(duì)列國(guó)予以任何軍事支持。那么，齊王建也不太可能于守喪期間去援助趙國(guó)。所以，齊襄王復(fù)國(guó)后的卑弱國(guó)勢(shì)及其國(guó)際行事準(zhǔn)則，決定了齊不會(huì)出援任何國(guó)家，遑論與其有深仇大恨的趙國(guó)。 其三，齊人田單的歸屬進(jìn)一步惡化了齊趙關(guān)系。據(jù)《田單列傳》田單為齊效力的事跡截止于驅(qū)燕復(fù)國(guó)。之后，田單在齊便無(wú)所事事，其原因或許是他受到襄王的猜忌（參見(jiàn)《戰(zhàn)國(guó)策*齊策六》）。否則，趙斷不至于肆無(wú)忌憚地屢屢掠地于齊。以田單之才具，立身于不想有所作為的齊襄王之朝，一定寂寞得很。如田單欲有所為。唯一的出路就是離開(kāi)齊到他國(guó)發(fā)展。按錢(qián)穆先生《先秦諸子系年》的劃分，田單所處時(shí)代正值秦趙爭(zhēng)強(qiáng)階段。趙與齊為鄰，田單去趙很方便。田單于趙孝成王元年將趙師攻燕，翌年，趙拜田單為相。或許會(huì)有人將田單相趙與樂(lè)毅為趙相國(guó)之事相提并論，視作為齊援趙之佐證。其實(shí)田樂(lè)二人相趙的背景大不相同。趙拜樂(lè)毅為相是其圖霸東方的重要步驟。齊破后，趙即為東方第一強(qiáng)國(guó)。趙拜田單為相時(shí)，趙在東方的地位已十分穩(wěn)固，兼之趙國(guó)將材濟(jì)濟(jì)，廉頗、藺相如、趙奢均健在，無(wú)須從他國(guó)引進(jìn)將材，亦沒(méi)有更大的圖謀。田單拜相的唯一解釋是其來(lái)趙日久，或多有建樹(shù)。否則，拜田單為趙相有挖齊墻角的嫌疑。如果田單因在齊受猜忌而為趙所用，齊對(duì)趙的怨恨只會(huì)更進(jìn)一層。另外，樂(lè)毅失勢(shì)于燕，也投奔趙并受重用一事，對(duì)齊的刺激也相當(dāng)可觀。此兩事迭加，將增大齊不援趙的決斷�！ 〕她R趙關(guān)系不利于《觸》文涉及之史實(shí)外，秦國(guó)當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略目標(biāo)也與事件相左。秦于此時(shí)期的戰(zhàn)略打擊對(duì)象是韓國(guó)（參見(jiàn)《范雎蔡澤列傳》、《秦本紀(jì)》、《白起王翦列傳》）。趙國(guó)是當(dāng)時(shí)第二軍事強(qiáng)國(guó)，前不久有獨(dú)力勝秦之紀(jì)錄，秦不能以一次打擊將趙擊滅，趙是否有必要求援當(dāng)屬疑問(wèn)�？傊�，綜合齊趙關(guān)系及當(dāng)時(shí)的國(guó)際爭(zhēng)斗格局，《觸龍說(shuō)趙太后》所涉史實(shí)于情勢(shì)不合，缺乏可信性，完全可以斷其為偽�！ ×妓幉豢喔� 忠言順耳最利心──談《觸龍說(shuō)趙太后》的勸諫藝術(shù)�！ ∠惹貧v史散文著作《戰(zhàn)國(guó)策》，以記敘戰(zhàn)國(guó)時(shí)期謀臣策士縱橫捭闔的外交斗爭(zhēng)為主要內(nèi)容。這些縱橫家們，能說(shuō)會(huì)道，長(zhǎng)于論辯說(shuō)理。其言論，內(nèi)容精辟，啟人心智，形式巧妙，入情入理，給人留下了極深的印象。至今，還放射著燦爛的藝術(shù)光芒。新編高中教材第一冊(cè)入選的《觸龍說(shuō)趙太后》一文，就是這類(lèi)散文的代表。細(xì)細(xì)研讀，其藝術(shù)性讓人回味無(wú)窮；其思想性使人倍受啟迪。現(xiàn)就文章的語(yǔ)言藝術(shù)作簡(jiǎn)要分析。 一、避其鋒芒、欲擒故縱 公元前266年，趙惠文王去世，趙孝成王繼承了趙國(guó)的王位。因年幼，于是由趙太后執(zhí)政。此時(shí)的趙國(guó)，新舊更替，動(dòng)蕩不安；野心勃勃的秦國(guó)又乘機(jī)攻趙，連克三座城池。趙國(guó)禍不單行，處于危難之中�？孔约旱牧α繜o(wú)法拒秦，趙太后只得求救齊國(guó)，共同抗秦。而齊國(guó)提出條件，讓趙太后幼子長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)方才出兵。作為母親，趙太后心理的天平傾斜到了個(gè)人的私情一邊。國(guó)難當(dāng)頭，群臣心急如焚，竭力勸諫，均遭斥責(zé)。趙太后甚至蠻不講理的揚(yáng)言：“有復(fù)言令長(zhǎng)安君為質(zhì)者。老婦必唾其面！”事情陷入了僵局，“勸諫趙太后”成了一塊難啃的硬骨頭。面對(duì)此情，老臣觸詟自愿擔(dān)當(dāng)此任，出面勸諫太后。太后得知觸詟進(jìn)見(jiàn)，知道他為勸說(shuō)長(zhǎng)安君做人質(zhì)一事而來(lái)，思想上已有了充分的警惕和準(zhǔn)備。她怒氣沖沖，專(zhuān)等觸詟提出此事，罵他個(gè)狗血噴頭，吐他一臉唾沫。心里話：好一個(gè)大膽的家伙，竟敢頂風(fēng)勸諫，自找沒(méi)趣。然而，當(dāng)老臣觸龍邁著急促而蹣跚的步子進(jìn)見(jiàn)時(shí)，太后等來(lái)的不是勸諫之辭，而是親切而又溫暖的問(wèn)候和關(guān)心，這使她大為感動(dòng)，隨之心里那根繃得很緊的警惕之弦不自覺(jué)的放松了，怒氣也漸漸消除了。其實(shí)趙太后正中了觸詟的欲擒故縱之計(jì)，這也是觸詟勸諫策略的第一步�！ 《�、巧妙布陣、誘其上鉤 趙太后怒色少解，但觸詟仍未提及讓長(zhǎng)安君做人質(zhì)一事，而是順著啦家常的線索，向太后提出給自己的小兒子安排差使的請(qǐng)求，以趁自己健在之時(shí)為兒子作長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。這就表現(xiàn)出了對(duì)小兒子的特別疼愛(ài)。這個(gè)請(qǐng)求實(shí)際上是在向自己的目標(biāo)──勸諫長(zhǎng)安君做人質(zhì)慢慢靠近，也是繼續(xù)誘太后上鉤的關(guān)鍵一步。這一請(qǐng)求非但未遭拒絕，而且還引起了太后感情上的同情和共鳴：可憐天下父母心，哪個(gè)親人不愛(ài)子？于是她爽快答應(yīng)了。而且她好象找到了同盟，找到了“不讓長(zhǎng)安君做人質(zhì)”的理解者和支持者。她哪里知道，這實(shí)際上是邁進(jìn)了觸龍的圈套�！ ∪�、以子之矛、攻子之盾 正當(dāng)兩人就“愛(ài)子”問(wèn)題不謀而合的站到同一戰(zhàn)壕里的時(shí)候，觸詟順勢(shì)將話題引向了“誰(shuí)更愛(ài)自己的子女”的論爭(zhēng)，并巧妙的運(yùn)用激將法：明知太后更愛(ài)長(zhǎng)安君，卻說(shuō)她愛(ài)燕后甚于長(zhǎng)安君。這便又引起了新的爭(zhēng)論，于是觸詟擺出自己的觀點(diǎn)：“父母之愛(ài)子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)�！辈⒁蕴笏团畠貉嗪蟪黾迺r(shí)，擔(dān)心女兒的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的事實(shí)，使太后深深認(rèn)識(shí)到：要真心愛(ài)子女，就要為子女做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。太后承認(rèn)了這一觀點(diǎn)，緊接著，觸詟步步進(jìn)逼，從趙國(guó)的歷史說(shuō)開(kāi)去，列舉了一系列反面的事實(shí)：“今三世以前，至于趙之為趙，趙王之子孫候者，其繼有在者乎？微獨(dú)趙，諸候有在者乎？”他們都不存在了。這是為什么呢？于是觸詟順理成章的指明了其中的原因：“豈非人主之子孫則必不善哉？位尊而無(wú)功，豐厚而無(wú)勞，而挾重器多也�！敝链�，言歸主題已到火候。觸詟便因勢(shì)利導(dǎo)、水到渠成的指出了太后的做法：“尊長(zhǎng)安君之位，封之以膏腴之地，多予之重器，而不及令令有功于國(guó)”的危害。從而也解釋了他認(rèn)為太后愛(ài)長(zhǎng)安君不若愛(ài)燕后的理由。這樣，就使趙太后陷入了既疼愛(ài)長(zhǎng)安君，又不讓他出使齊國(guó)，為他作長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的這種自相矛盾之中。使她深刻的明白了自己對(duì)長(zhǎng)安君的愛(ài)只是一種只顧眼前不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)的溺愛(ài)而已，這種溺子驕子就等于殺子。于是，趙太后答應(yīng)讓長(zhǎng)安君出使齊國(guó)，觸詟達(dá)到了預(yù)期的目的，也挽救了趙國(guó)�！ 队|詟說(shuō)趙太后》語(yǔ)用分析 [內(nèi)容提要]話語(yǔ)交際是一種雙邊的或多邊的語(yǔ)言行為。其基本因素是：交際目的、交際對(duì)象、語(yǔ)言背景、話語(yǔ)場(chǎng)景、語(yǔ)體風(fēng)格、美學(xué)情趣。為保證交際的順利進(jìn)行，交際者必須共同遵守一些原則：合作原則、禮貌原則、接話原則。以語(yǔ)用學(xué)知識(shí)來(lái)分析《觸詟說(shuō)趙太后》的話語(yǔ)交際，我們更能體會(huì)到觸龍高超的話語(yǔ)交際藝術(shù)�！ 關(guān)鍵詞]《觸詟說(shuō)趙太后》 語(yǔ)用分析 話語(yǔ)交際 [作者簡(jiǎn)介] 話語(yǔ)交際是一種雙邊的或多邊的語(yǔ)言行為。其基本因素是：交際目的、交際對(duì)象、語(yǔ)言背景、話語(yǔ)場(chǎng)景、語(yǔ)體風(fēng)格、美學(xué)情趣。為保證交際的順利進(jìn)行，交際者必須共同遵守一些原則：合作原則、禮貌原則、接話原則。以語(yǔ)用學(xué)知識(shí)來(lái)分析《觸龍說(shuō)趙太后》的話語(yǔ)交際，我們更能體會(huì)到觸詟高超的話語(yǔ)交際藝術(shù)�！ 队|詟說(shuō)趙太后》這個(gè)故事發(fā)生在趙孝成王元年。當(dāng)時(shí)，趙惠文王剛死，孝成王初即位，因年紀(jì)太小，故由太后執(zhí)政。新舊交替之際，國(guó)內(nèi)動(dòng)蕩不安。秦國(guó)認(rèn)為有機(jī)可乘，發(fā)兵東下，趙國(guó)危在旦夕。迫不得已，趙求救于齊。按慣例，齊提出一個(gè)苛刻的條件：即趙國(guó)必須派太后幼子長(zhǎng)安君質(zhì)于齊。此時(shí)面對(duì)家國(guó)之難，趙太后束手無(wú)策。面對(duì)大臣強(qiáng)諫，趙太后更是惱怒異常。觸龍正是在此時(shí)出場(chǎng)的�！ ≡诜饨〞r(shí)代，等級(jí)制度森嚴(yán)。因此，對(duì)大臣來(lái)說(shuō)話語(yǔ)交際更需要倍加小心，如履薄冰，可以說(shuō)，只能成功，不能失敗。對(duì)此時(shí)的觸詟來(lái)說(shuō)，更是如此，稍有失誤，便有飛來(lái)之禍。既要保全性命，又要成功說(shuō)服太后，保全趙國(guó)，觸詟稍有不慎，就會(huì)全功盡棄，沒(méi)有高超的游說(shuō)藝術(shù)是難以想象的。 太后一出場(chǎng)，便違反話語(yǔ)交際中的基本原則——“合作原則”。話語(yǔ)交際的各方總是相互合作的，通過(guò)合作才能保證談話的順利進(jìn)行。違反合作原則也是日常交際常見(jiàn)的現(xiàn)象。違反合作原則的情況主要有如下幾種：（1）說(shuō)話人宣布不愿合作，因而違反了合作原則。外交場(chǎng)合中的“無(wú)可奉告”、平時(shí)說(shuō)話的問(wèn)而不答等就是如此。（2）顧左右而言他，違反合作原則。（3）說(shuō)話人有意違反合作原則，并且相信聽(tīng)話人會(huì)覺(jué)察出，如打呵欠、看表等。違反合作原則導(dǎo)致的后果必然是話語(yǔ)交際的中斷。違反合作原則者身份也是制約交際雙方合作的重要因素。一是雙方地位平等的條件下，對(duì)方采取不合作態(tài)度。一是雙方地位不平等的條件下，對(duì)方采取不合作態(tài)度。對(duì)于前者，往往可以采取無(wú)視對(duì)方態(tài)度，繼續(xù)所要完成的任務(wù)。或者迂回曲折，旁敲側(cè)擊�？傊梢宰鞯讲贿_(dá)目的不罷休。對(duì)于后者，則有兩種情形。一是放棄說(shuō)服。如《扁鵲見(jiàn)蔡桓公》中的扁鵲，反復(fù)說(shuō)服無(wú)作用，只能離開(kāi)。二是力諫。力諫的結(jié)果有兩種：或被殺，如比干諫紂王；或遇見(jiàn)明君，成為一代諍臣，如魏征�！ ≮w太后違反話語(yǔ)交際合作原則不是采用以上方法，而是采用違反話語(yǔ)交際的禮貌原則來(lái)達(dá)到目的。禮貌是古今中外普遍存在的交往規(guī)范。話語(yǔ)交際必須遵從這種規(guī)范，才能順利進(jìn)行。但對(duì)一個(gè)國(guó)君來(lái)說(shuō)，在和大臣人格根本不平等的情況下，禮貌原則也形同虛設(shè)。趙太后“有復(fù)言令長(zhǎng)安君為質(zhì)者，老婦必唾其面”不但違反了話語(yǔ)交際的禮貌性原則，還帶著殺機(jī)，話語(yǔ)交際只能中斷。因此，在當(dāng)時(shí)，對(duì)一般大臣來(lái)說(shuō)，是很難打破僵局，去說(shuō)服太后的。除非有魏征、比干類(lèi)的諍臣來(lái)以死相拼，力諫太后�！ ≮w太后還違反了接話原則。接話原則的常見(jiàn)形式是會(huì)話，輪流會(huì)話使話語(yǔ)交際得以進(jìn)行。當(dāng)然，接話原則在大臣這一方面是無(wú)條件執(zhí)行的，否則，會(huì)帶來(lái)殺身之禍的。對(duì)君主則不然，大臣不可能違君主之意，勉強(qiáng)其接話。而趙太后“盛氣而揖之”，根本不打算接話，自然難以使交際繼續(xù)�！ ∶鎸�(duì)趙太后的不合作、不禮貌、不接話，觸詟緊緊把握住制約話語(yǔ)交際的最主要因素：交際目的、交際對(duì)象、語(yǔ)言背景、話語(yǔ)場(chǎng)景、以自己獨(dú)特的語(yǔ)體風(fēng)格層層深入，娓娓道來(lái)，動(dòng)之以情，曉之以理，喻之以義，最后，水到渠成，說(shuō)服太后。 觸詟首先把握好交際目的和交際對(duì)象這兩個(gè)要素。人們都是帶著一定的交際目的來(lái)參加話語(yǔ)交際的�；蜿愂鍪录�，說(shuō)明道理；或提出問(wèn)題，請(qǐng)求幫助；或道歉、致謝、問(wèn)候，情感宣泄等。雖然觸龍以說(shuō)明道理作為交際目的，但倘太明顯，后果是難以想象的。觸詟很聰明，改變了交際目的，前去問(wèn)候。針對(duì)太后盛氣，觸龍有意識(shí)的顯出老態(tài)，“入而徐趨，至而自謝”說(shuō)明自己不良于行，所以少來(lái)謁見(jiàn)；但對(duì)太后的健康又表示關(guān)切，仿佛再不來(lái)謁見(jiàn)太后就放心不下了。同時(shí)，他還把握住交際對(duì)象的特點(diǎn)，從老年人普遍關(guān)心的養(yǎng)生問(wèn)題談起，使太后接話“恃輦而行”“恃鬻耳”“老婦不能”。這也符合語(yǔ)言背景這一制約話語(yǔ)交際要素的要求。在同一年齡談同一話題，自然不會(huì)“話不投機(jī)半句多”，而是“酒逢知己千杯少”。由于把握好了交際目的和交際對(duì)象及語(yǔ)言背景等要素，原來(lái)怒氣沖沖的趙太后此時(shí)自然“色少解”，觸詟的話語(yǔ)交際能夠順利進(jìn)行。 當(dāng)然，這樣談“養(yǎng)生之道”顯然不是觸詟的真正的交際目的。如何達(dá)到真正的交際目的“質(zhì)長(zhǎng)安君于齊”呢？觸詟的辦法是運(yùn)用制約話語(yǔ)交際的另一因素——話語(yǔ)場(chǎng)景。交際都是在一定的場(chǎng)合進(jìn)行的。交際場(chǎng)合所在的地方、景物、參加的人物、交際的話題、交際使用的媒介、交際的氣氛等，構(gòu)成了各種各樣的話語(yǔ)場(chǎng)景。不同的話語(yǔ)場(chǎng)景決定了不同的話語(yǔ)交際。俗話說(shuō)：“到什么山上唱什么歌”，說(shuō)的就是講究切情切景。觸詟偷偷地改變了話語(yǔ)交際的場(chǎng)景，話題轉(zhuǎn)為為兒子求職。這同時(shí)使太后產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)。第一，她以為觸龍是為兒子“走后門(mén)”的，不是為長(zhǎng)安君的。第二，她感到這個(gè)年老的大臣跟自己的想法相同，都痛愛(ài)小兒子，不但應(yīng)該彼此關(guān)切，而且志同道合了。這樣，交際話題就轉(zhuǎn)到“子女”問(wèn)題上來(lái)，再談長(zhǎng)安君，自然水到渠成了。最后，在這一特定的話語(yǔ)場(chǎng)景下，觸詟實(shí)現(xiàn)了自己的交際目的，說(shuō)服趙太后“質(zhì)長(zhǎng)安君于齊”�！ ∮|詟的語(yǔ)言風(fēng)格和美學(xué)情趣是獨(dú)特的。他以自己的睿智、嚴(yán)密的邏輯、發(fā)自?xún)?nèi)心的愛(ài)國(guó)情感深深打動(dòng)了一時(shí)糊涂的趙太后。二人情趣相投，風(fēng)格一致，自然話語(yǔ)投機(jī)�？峙逻@也是別的老臣難以做到的。觸詟抓住太后愛(ài)子情切，將心比心，充滿了智慧和情感。在談到燕后時(shí)，說(shuō)到太后“持其踵，為之泣”，祈禱時(shí)“必勿使返”，條分縷析，感情真摯。指明太后對(duì)女兒的前途是有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮的，從對(duì)燕后的態(tài)度來(lái)看，太后是深明大義的。最后從“三世以前”“趙之為趙”，談到“雖曰愛(ài)之，其實(shí)害之”“一旦山陵崩，長(zhǎng)安君何以自托于趙”，欲擒故縱，擊中對(duì)方要害。趙太后當(dāng)然也不是不懂政治的女人，因此就痛快地答應(yīng)了�！ 队|詟說(shuō)趙太后》讓我們領(lǐng)略了觸詟話語(yǔ)交際的魅力。今天，我們的語(yǔ)文教學(xué)日益重視語(yǔ)用，新增了口語(yǔ)交際內(nèi)容。《觸詟說(shuō)趙太后》就為我們提供了一個(gè)很好的范例。語(yǔ)文教師如果能重視語(yǔ)用學(xué)方面的教學(xué)，發(fā)掘語(yǔ)文教材的語(yǔ)用教學(xué)價(jià)值。這樣不斷能豐富教學(xué)內(nèi)容，對(duì)提高學(xué)生語(yǔ)言應(yīng)用能力也能起到事半功倍的作用。
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